知道Mail Group这个概念，是13年初入外贸行业从福步论坛上拜读冰哥的帖子来的。从此，我之后外贸生涯的思考、习惯和作业都深深地受冰式思维影响，感谢冰哥。@毅冰HK  米课圈嘉驰的Mail Group已深得冰哥精髓，在这里我仅想结合我的实操经验和行业梳理一下思路。  前言：13年开始一直专注精准一对一主动开发，无平台无流量。17年下半年加入新品牌创立，通

当我们在网上搜索一些行业或者公司调研报告，行业咨询报告，外企的培训教材，4A公司的营销提案等时通常会被投行，咨询公司，4A，专业的调研机构出的非常高大上的PPT或者分析报告所震撼。不单单是里面的各种绚丽的图表和精致的排版，还有大量的术语和分析框架让人惊叹，虽然其中有一些不免有“套公式” 和“套模板”之嫌，但是我们可以去其糟粕，取其精华，从中学习一些这些专业人

之前的Google开发文章提到了分销商，经常会收到很多小伙伴的私信问到关于“分销商的问题”. 最常见的就是：分销商的客户都是代理一些大品牌的产品，是不是没有可能做自己的产品，来做OEM贴牌. 如果你也是这样想的话，那可能就会错过一波好的客户. 料神老师在2016年的写过1篇文章，如何与分销商建立合作. 当时的我刚做外贸不久，以及还没有学习料神米课，所以对于分

早上今日头条弹出一个新闻，标题为“华为员工无奈吐槽，技术没学会倒成了PPT专家，辞职是一种挑战”，大概意思是大平台的精分工，导致很多人做事杂而多但不专业，事情做得多也不如做一个精美的PPT奏效，导致了中年危机恐慌。乍看标题，很明显UC编辑部的风格，虽然有点耸人听闻，但也倒出了体制类的众生相，即使华为这种大企业也未能幸免。作为一个已经喝着祛湿茶的中年油腻男，不

3招教你增加成功开发客户的几率成功率=单个几率 x 基数1. 精准定位客户群体，一个对的客户，顶的上100个ali的小客户这个，毋容置疑，你需要料神的帮助了。① Google定位到你需要的客户。Distributor, Wholesaler, Manufacturer, Importer, Designer, Super stores,etc.   这个得看

（小编注：毅冰老师的报名活动今天返场1天！昨天公开课1万6千名外贸人同时在线，导致很多同学没抢到赠书，今天毅冰老师又多签了一批《10天搞定外贸函电》，24：00前报名就赠！报名地址：www.imiker.com)任何的思维也好，方法也好，都需要根据现在的情况去推成出新。二八定律，80% 你写了一分钟发送的邮件，怎么能要求对方认真的回复。你如果不想要花费任何时

“I‘m happy with my current supplier.” 相信很多朋友都收到过潜在客户类似的回复。Now what? 首先，有回复比没回复好。第二，更换供应商本身就不是一个一蹴而就的事情，除非客户现有供应商正好出现问题。谁也没法保证timing会这么好。所以，“让我当你们的备胎”就是一个得体的选择。下面的文字你基本可以拿来就用——Hi XX