坐标德国法兰克福在德国开发当地客户的时间有一段时间了，最近生意也是做的风生水起，高质量询盘的数量也越来越多。德国是一个很有潜力的市场，想想身边有很多想努力开发德国市场然而并找不到准确方法的朋友，找不到正确的联系人。刚刚好本人对德国人公司架构和建立联系的方法有一些了解，在开放客户的方式上也有比较不错的成效，希望我的方法可以帮助到很多在国内不了解德国市场却想开发

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2019-5-30 号料神公开课外贸常用工具汇总-完整笔记 ， 图文并茂方便操作学习。欢迎大家转发收藏 辛苦码字 @阿拉蕾小编 火了 放工具专辑吧 具体的还是需要料神的思维，然后结合工具才会更加好 。这里是分享的一份完整的工具。 5.云端办公文档石墨文档，中国的google doc，可以协同编辑石墨文档 讯飞语音输入法（pc端也可以）


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上个月的文章提到了如何通过一条公式找到N个客户，相信大家的思路都比较清晰了，但找到客户仅仅只是第一步，找到客户之后，我们要跟客户聊什么，客户现有产品存在什么问题，客户的销售渠道情况如何，是需要深入去了解的. 也就是“如何找到切入点”. 而不是找到客户，就直接丢个模板式开发信过去，Hi xxx,  xxx factory, supply xxxx with h

（给2018双11加点料，给自己加点任务）先说点回忆，曾经刚开始做业务的时候，没人教没人带，就在FOB福步，外贸圈疯狂的学习，恨不得一步登天，真是书到用时方恨少，那个时候也就是11年的时候，做业务，啥东西都需要自己主动摸索，学习，实践，不会的就去看帖子，买书，比如毅冰老师的第一本书@毅冰HK，然后后面就是购买了所有的不同的外贸书籍，保持学习，学无

又是一个双11的深夜，单身狗🐶的全球狂欢节，感谢阿里巴巴，感谢马爸爸，造节一流，全球买，全球卖，...。当然这不是要说的重点，忆往昔，多年过去了，记得2011年，公司就是一个外贸公司，啥都没有，连个PI, CI等格式都没有，然后2年左右的时间，从商务办公楼变成独门独院的工厂，工贸一体的企业，业务员从3-5人，到20多个业务员，从第一年的几百万到5-6千万业绩

刚才吃饭和美国客户验证过有效的 “美国进口税率查询网站” https://hts.usitc.gov/?query 输入我们六出口六位HS code。 General 代表一般税率，我们中国就是，Special 代表惠国待遇的国家。2代表的是如朝鲜伊朗等个别制裁国家。

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