曾经总是一昧的认为自己做了很多年的外贸了， 还是满怀激情， 自我感觉良好却发现自己每次喜欢把问题推脱到客户身上。前段时间分享了一个自己因为产品毛重的原因导致错了两次， 在客户面前分值严重受到了影响， 这次呢又是因为下订单没有注意系统编码， 把A客户的定制的产品发给了B客户， 主要是和客户的需求不匹配， 客户要求发中性却出了一个带别人LOGO的产品给他。收到客户的反馈， 客户说样品有问题， 我的第一反映是客户小还要求那么多， 没有意识到自己的问题， 明明是业务订单下错了， 产品和客户的需求不一致。 提出这个抱怨后领导找我确认这个事情的时候才认识和承认自己做错了， 完全没有“样品就是公司的门面， …

年前就一直想开拓欧洲市场，特别是英国，于是不断的找客户发邮件和打电话，好不容易联系上了几个客户，其中还有约好见面的，年后回来一个来月，西方许多国家都爆发了疫情，依然不放弃，因为行程已经确定了！还有几天就要出发了，收到客户的邮件说这个阶段不适合见面，挺失落的，虽然理解但是也有点可惜，市场机会延迟，成单可能性也小了！疫情什么时候结束，能恢复正常的贸易

别人都在晒订单，而我却要把自己的错误拿出来提醒自己！因为错误太弱智，这不是一个老业务员该犯的错。第一件是个交期的问题，春节前和客户开会答应给他发两票货，空运一票海运也一票。因为交期周期一般都要40天，这批货是客户的第一个批量当时答应客户30天给他交货，订单下单后就开始紧跟，直到上线才发现来料错误，需要重新提供，供应商花了2天的时间重新提供物料，这样子计划部给的交期也就顺延了两天，就因为这两天赶不上春节前最后一班船了！当时我也没有在意，心想着之前和客户说过有船年前才能出，没船年后出。于是就没有催计划也没有找领导去赶这个交期。春节后第一天，老板收到客户投诉我的邮件，把之前的会议记录搬出来说没有按照 …

毕业后很快结婚生子，虽然选择了做外贸行业却总是做些跟单和助理的工作，如今已奔三，入米课圈的时间有点晚，但是亡羊补牢，我觉得时机也刚好吧。在2018年下半年的时候开始充满激情的去开发客户，当时怎么去开发客户呢，除了知道领英其他都不懂，因为之前一直从事太多不关销售的工作，一边还带娃，家家有本难念的经。2019年的一个不经意间在百度看到了米课圈，后面听到一个做的不错的销售也在学习冰大的课程，于是下载了App开始逛米课圈。说说自己的经历吧，虽然不是公司的核心销售，但是产品知识，公司的流程，客户的接待这些基本都经历了好多好多，唯一的遗憾就是公司原因不给机会很少出国拜访客户和参加展会，心里一直挺苦恼的，当 …