先来谈谈我之前的工作状态吧，我是在一家工厂做外贸业务员，老板很好但不懂外贸，同时这是我第一次做外贸。招聘时承诺有培训，老业务带新业务，但实际情况并非如此（同事也没义务培训我）。每天的工作内容就是在B2B平台上发产品，询盘比和尚的头发还少，同事掌握独立站账号，分到手的询盘也不忍直视。经历了一年这种生活，刚毕业时的斗志早已消磨殆尽，我告诉自己不能再这样下去。偶然

“大家好，我是纵横商海的女将，一位小小的外贸女SOHO。请跟随我的脚步，一起回顾我在2023年度的订单传奇，以及对2024年充满期待的征程。这是一个充满拼搏、激情与笑声的旅程，让我们共同走进商海的迷人世界。” 哈哈哈，以上纯属我闭目打坐时候的YY，其实我只是一个默默奋斗在外贸商海里的小SOHO， 由于今年的业绩在11月份就提前完成了，所以这个月有了更多的时间

刚刚去拿工资 人事说要走流程让我填写一张表 写到让填个人原因离职和签字惊觉不对❌ 这是公司辞退我，为什么我要写自己的原因 说不写就拿不到工资 猛然发现标题写的是《离职申请表》 我说那你们要改下标题成《辞退申请表》 老板见形式不对，让人事去找下老板娘 而后我也先问到了他们核算的工资 远远不及原本应该拿到的 搞笑的是竟然连中秋国庆假期都想混过去 他们说试用期辞退

很多外贸小伙伴都跟我吐槽：为什么报价单发出去就石沉大海了？作为拿下订单的敲门砖，报价绝对是门学问。所谓报价报得好，订单少不了。在这里，我整理了一份专业的报价模板送给你，拿走不谢~制作报价时应注意的细节报价速度及时响应客户的报价需求，快速报价，这是最重要的细节。当然这是以熟悉产品、价格等为前提。国外买家基本都是遍地撒网，如果我们没有及时回复，别的卖家可能就是抢

做外贸，就要这样跟印度人等打交道。做外贸，相信各位外贸小伙伴平常收到的询盘最多的国家就是印度、老巴、孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔以及一些非洲小国。 本来，无论是做内贸还是外贸，收到潜在客人的询盘是非常高兴的事情，因为有了询盘，才有赚米的可能，才能买肉买菜，给娃买衣服，给自己买杯奶茶，对不对？而现实生活中，上述国家的询盘会给各位外贸业务员付出更多的精力而到最后往往

上次写完冰大课程的部分总结，有小伙伴私信我问其他老师的，今天就写下料神老师课程的部分总结（其实主要目的是为了分享文末的大礼包）。料神老师的每一part内容都值得我们反复学习，每一章拿出来都是大课题，市场调研分析、供应链、Google开发、海关数据、cold call……目前我已学完2遍，但因为不是精学，所以也只是学到了皮毛  接下来的计划是做减法----根据

老华商学院金牛群，第一次线下交流聚会顺利结束啦，先来汇报一下情况。先来一张大合照。原来定的时间是1:30到6:00，现在已经7:40分，还有同学在现场交流，不肯散场。分享的内容只能说是太干了，有Tik Tok, 有抖音，有私域，有房产，有短视频，还有工厂经营思路，真的是跨度虽大，但极大丰富了各自的知识体系。1、 B2B 到底能不能做 Tik Tok @东阳威

        这是冰大陪伴我的第四年，哦，不，是冰大米课。这四年，让我从一个高龄的外贸小白成长为部门的top sales。我不止一次对我家人说，毅冰米课是我最正确的投资。        先交代下我的背景，在之前帖子中也说过，毕业的时候做过一段时间外贸，而后进入国企开启了混吃等死模式。没想到国企的铁饭碗也保不住，在国企呆了10年后，再一次走向社会。这个时候的

做外贸，其实很多时候，我们也会碰到收取现金的问题。比如说，在展会上跟一个新客户谈得无比投机，好像多年好友，就差摆香案烧黄纸结拜了。这时候，订单细节差不多敲定好，有些客户就会拿出现金付款，或者作为定金部分的预付款。我们需要注意的是，正规的出口，是不可以收取现金的，因为这就意味着违规，没有办法合法退税，这些正规途径是无法操作的。当然，如果你做买单出口，不要退税，