先问你一个问题:你平时会打电话开发客户么?我猜你可能会摇摇头,心里默想:我这口语,怎么敢打?我都不知道该说些什么,而且万一对方说了什么我听不懂怎么办?80%的业务员可能都会有这样的想法。也正是这些想法,把大批大批的客户送给了那些积极打电话的业务们。在海关数据的课程章节,我特地花了一节课跟同学们解释说明,为何这个阶段需要练习打电话。当你找了一些潜在的重点客户之
先问你一个问题:你平时会打电话开发客户么?我猜你可能会摇摇头,心里默想:我这口语,怎么敢打?我都不知道该说些什么,而且万一对方说了什么我听不懂怎么办?80%的业务员可能都会有这样的想法。也正是这些想法,把大批大批的客户送给了那些积极打电话的业务们。在海关数据的课程章节,我特地花了一节课跟同学们解释说明,为何这个阶段需要练习打电话。当你找了一些潜在的重点客户之
疫情影响下,很多客户取消订单,或者推迟订单的现象,都陆续出现。我们当然希望一切照旧,哪怕新订单缓一步,现有订单最好还是可以照常出货,这对供应商的影响会降低到最小。可现实情况是,许多客户真的撑不住了,门店停业,没有销量,库存居高不下,就只能取消现有的订单。面对这种情况,我觉得要一分为二来分析。具体的回复和应对策略,随着订单现状的不同,应该是不一样的。可能性一:
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