14年毕业后开始做B2B业务员，那时候还买了冰大的书！课程！ 20年因为疫情原因转去做了B2C独立站，现在打算转回B2B做新能源储能！10年时间，10年的青春都在深圳了！ 我们也有了个小家！现在希望重新找回最开始的梦想！加油啊！莫问前程凶吉,但求落幕无悔！！

客人订单是3月份下的，因为中间客人的设计文档/包装等问题的拖延，导致现在都还没有结单。 估计最早也是当时汇率是6.88， 昨天的汇率是6.52，现在汇率是6.44，明天估计就是6.3了.（当时的报价/确认订单时候，我只是指明了交期是收到订金+设计文档之后的一个月，没想到客人会拖了这么多个月！！那时候也没有说明产品价格的汇率问题要怎么分摊，好后悔。。。。。）如果客人是在汇率6.3时候安排尾款， 那么汇率相当于跌了8个点，因为这个汇率跌的问题导致我们这边的损失好多， 我们现在可否跟客人提出，我们分别承担4个点？

毅冰老大对印度客户和TW客户这些心态和跟进的见解.doc因为台湾部分会出现敏感字，所以直接文字放这里帖子发不了， 只能放文档上传了， 大家将就看一下哈，毅冰老大对于台湾跟印度客人的态度以及跟进问题的剖析

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如题，在HK/SZ最好。求推荐，求推，求推荐，求推荐，求推荐，求推荐，求推荐，

如题

谈判， 让冰大大告诉你怎么做个professional sales，MOQ,Payment，Price一起来。我不是聪明的人 ，第一次看视屏没留下太大感觉， 但是第二次第三次反复回去看， 我慢慢的会去思考，跟着冰大大的思维走，我知道很难复制冰大大处理问题的思维方式， 但是我会一步步消化，直到遇到类似问题，我可以自己handle，能像冰大大一样成熟的处理问题，跟客户谈判下面这张图，谈判环节中 就算很多东西客户都觉得是okay的， 但是有可能buyer只会跟你说上面的三个点，因为资深的buyer肯定希望更加便宜一点， 所以他会继续跟你砍价，在付款方式上还是会跟你谈，哪怕他觉得你的价格是可以接受的， …

我们是贸易公司，参展认识客户的，他是中国人， 总部是在美国，很多年的一个品牌了，在中国也有office向我们询价一款产品2WPCS的价格， 当时他告诉我他已经从别的供应商那里拿到了样品在测试， 我现在给他报的价格是基于1KPCS 也就是MOQ的价格，然后告诉他2W的价格要等他样品测试/付款方式/包装确认完再报。现在客户直接给出他的目标价，我要不要问他的目标价有没有含包装？这个节奏是不是太快了。 他都没有要我们样品， 是不是直接从我这里得到底价然后去压他现在样品供应商的价格？  

大家有没有比较好的批量验证邮箱的工具可以介绍， 非常感谢。 

昨天发开发信推荐几款产品给德国客户（邮件里面没报价，linked in搜索客户邮箱+mail group）。这个牌子在欧洲很多国家都有， 然后今天客户直接给我DHL账号，问我能不能给他寄样品测试。我问经理说客户都给dhl账号了， 至于这个样品费用的话， 然后经理说问客户对我们产品的价格怎样先， 不然样品寄过去也是白寄。所以我只能把价格报过去了。。。。。。。。这一步（不也是要客户直接要出价格底牌么） ，，，后来客户回复我邮件， 告诉我他们平时的采购阶梯价。。。现在经理看了下价格， 直接告诉我做不到， 接近工厂价，需要在核一下价格， 叫我推荐另外一条我们带有专利的产品， 价格还很便宜，而且以后市场 …