artemide investor relationsxxxlutz investor relations即 在 google 输入 公司名+ investor relations 就可以查询到国外上市公司的财报。介绍一下背景 1960年于意大利成立至今一直是全球最大灯具生产商之一，在不同年代，Artemide都走在了世界照明灯具设计的前沿。Artemide产品最大的特色在于它不仅是制作精良的工艺品，同时每件都是欧洲着名设计大师的设计精品 。因它独有的人文照明的设计内涵，众多Artemide 产品被世界各个着名艺术博物馆作为历史上灯具设计经典作品而被永久收藏，如Tizio，Melampo及Lo …

整个LED灯由10多种零配件组成，比如芯片 反光杯 透镜 散热垫 布纹玻璃 线材 驱动 散热器 灯体 螺丝 等。如何快速学会LED专业知识？ 对于初级学员可以从光学 散热 和电气   3 个方面学习。今天先学习第一个光学方面的知识。1.光学(optics)是物理学的重要分支学科。也是与光学工程技术相关的学科。狭义来说，光学是关于光和视见的科学，optics词早期只用于跟眼睛和视见相联系的事物。而今天常说的光学是广义的，是研究从微波、红外线、可见光、紫外线直到X射线和γ射线的宽广波段范围内的电磁辐射的产生、传播、接收和显示，以及与物质相互作用的科学，着重研究的范围是从红外到紫外波段。它是物理学的 …

首先给大家解释几个专业词汇的意思：Ta  是 Temperature of ambient 的缩写，中文意思环境温度。Tc 是 Temperature of case的缩写，中文意思外壳温度，即灯体表面的温度。Tj  是 Temperature of joint 的缩写，意思是节点温度，也可以理解为芯片的负极温度。为什么大家一定要知道这3个标识的意思？  因为这3个温度决定灯具的散热效果，同时也决定灯具的使用寿命和流明维持率。据我从业经验知道Ta  不能高于 -10℃- 25℃（45℃？）（Ta环境温度取决于使用环境。并不是一个限值，像俄罗斯地区，冬天的环境温度就0下好几十度。像澳洲地区，夏天 …

LED灯的电气部分主要指驱动，也叫作 电源。有恒压驱动和恒流驱动两种驱动。 两者各有优缺点。目前市场主要使用恒流驱动。恒流驱动能够避免驱动电流超出最大额定值，同时能确保LED达到预期亮度的要求，并且确保每个LED亮度色度保持一致，并有延长其使用寿命，这是恒压驱动无法达到的。我曾经在实际工作中遇到过一件事，600*600mm 45W 面板灯配恒压驱动。后来又替换成恒流驱动。原因是如果使用恒压驱动，必须在2835芯片后面加电阻来保证电压的稳定。而电阻的寿命很短，一旦电阻坏了，芯片很容易烧坏。影响整灯的使用寿命。电源的功能有3个： 1，电能转换功能，将高压交流电转换成能供LED光源使的安全电；2，恒 …

米课天天说是我每天都不能错过的精神粮食和一日三餐一样重要。张曦老师总结的选择6个罗莱家纺的理由，是对课程所讲知识的一个小小案例应用。本人仔细听了3遍。 想分享给大家。坚实的资产负债表轻资产运营销售缓慢回暖PE最低出现在行业调整期2012年是 12.8 PB最底出现在2013年行业调整期为2，最高的PE =56出现在2010年，那个时候家纺是明星行业。 2014年张曦老师在PE 17 19-20元买入 罗莱家纺 2015年 翻倍4倍后清仓。公司大股东持股增加在行业低迷期提出 并购策略，外延扩张总是比内延伸张容易很多。张曦老师还分析了 罗莱家纺 采用 直营店+加盟店 模式的利和弊。 还分析了线上营 …

10月27-30号是香港国际照明展，照明类专业的展会。31号从香港展回来，老板说铝材涨价10%，成本增加10%。 要求涨价。由于之前我们报价是按RMB：USD 6:1 核算，用汇率差抵消铝材涨价。对这件事没有放在心上。然而今天有色金属板块全部涨停。 原来各行各业是相互联系的。而且做外贸对很多第一手的资讯能很快得到。其实机会一直都存在，只是我们缺少一双发现机会眼睛。之所以不能发现机会，是因为我们思考太少，看书学习太少。

客户忠诚度我理解为抛开客人对现在合作公司和公司提供产品的信任，对你很放心，订单下给你后，你能帮客人把关好质量，每次客人收到货，包装，和产品细节都是完美的。对你的工作很认可。公司有增加新的产品，也会寄新的样品给你，告诉你在其他家的采购价。如果你能做，优先给你做。国外的大品牌，工程部，采购部，BOSS，很多时候最有决定权的是工程师而不是采购。所以每个人都要服务好。所以如果你能免费样品给工程师评估样品的质量。如果产品一旦选定，对于大品牌的批发商，他们能定期定量的给你返单。前期很麻烦，但是后期很省心。也能给业绩很大的支持。具体在平时的工作中按照老师的说法就是给客人感觉他享受到VIP服务。具体的细节比如 …

如果提高学习的效率？大家是先学米课还是冰课还是料课？ 我已经有LED行业商业照明的快4年的行业经验。手里有一定的客户资源。在工厂打工。没有自己创业，所以官网的建立不是第一位。有一定的客户资源，每年能开发7个下返单的优质客人。想提升更加高一个层次。现在不知道先学料课好还是冰课好？伙伴们学习完冰课和料课的给点意见吧。