我的偶像雕爷曾经说过：最牛的老师就是大学的课程,小学讲法。上次的独孤九剑主要针对外贸公司的老板，这次我们就来讲点业务员关心的话题：如何优雅的搞定老外客户？模式讲得再漂亮，战略定的再完美，也不如直接搞定一个大客户（这处应有掌声）。虽然我个人不是很喜欢这种“术”方面的分析，然而对于中国上千万的外贸业务员或者老板来说，如何搞定老外，直接拿到订单才是他们最关心的(痛

首先感谢大家对我上一篇文章的支持，这才让我有动力写下这篇新文章。笔芯，文末福利送上~上一篇文章还差以下内容没写：五、销售渠道六、价格定价七、关键人物分析（工具推荐）结尾附ES客户背景导图。请华校长@mrhua ，冰大@毅冰HK ，料大@料神Sam ，汪大@汪晟 查收我学习米课后的第二份作业  献丑了。进入正题：五、销售渠道 （或者应该叫供应链角色才更合适？？

大概是去年的8月，还是一个刚拿到毕业证不到2个月，初入外贸行业打滚的菜鸡，当时自己的思维和对于外贸行业的理解都还非常受限（当然现在也还是）。有幸被公司的老板指派去参加了一个外贸讲师的论坛分享，当时她分享的主题主要就是关于如何最大化外贸企业参展的效益。在听讲的期间我洋洋洒洒地记了十几页的笔记（这辈子写字没有这么快过），至今都还记得当时听完她的分享后整个人激动难

标题党了，请原谅我如此张扬，毕竟我现在唯一的优势只有年轻了，再过两年就不是了，所以请允许我发挥下它的作用哈哈哈哈。Ok话不多说，直接步入正题。此文将分为以下几个部分来做深度的客户背景调查：一、客户官网二、海关数据三、公司资产四、similarweb分析五、销售渠道六、价格定位七、关键人物分析由于篇（骗）幅（赞）原因，我会分为两篇来写。这篇先写1-4，下一篇写

我们经常会在开发客户的时候，标榜自己的产品好，价格好，服务好，总结起来，就是good quality，good price，good service。这三个good，也是很多业务员写开发信的标配。但是很可惜，当人人都这么说的时候，客户其实是免疫的。因为听过太多、看过太多，收到太多类似邮件，谁都会想，人人都说自己产品好，人人都说自己服务好，有什么证据？有什么证

关于展会的帖子太多了，每个人都是干货，我都会去看，这次我也说下我对展会的理解。每次参展，我们的展位在周边人流是最多的，坐下来谈的客户也是最多的。可能大家觉得觉得是我们的booth装修的漂亮，产品超级吸引人，业务超级漂亮，那你们就错了，因为实际上我们的展位只有18平，而且从来不装修。每次都是8-9个人还忙不过来，很多时候我都是忙到没有时间吃中饭，等我忙完差不多

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