年底又到了各大外贸平台争取续约的时间了，我们公司也是如此。很惭愧，在过去一年的时间里，自己管理的平台并没有太大的作为。看到过很多外贸帖子或者文章，有不少朋友都提到现在的外贸平台越来越没效果，投入了很多钱但是订单寥寥，因此就得出了“某某平台完全没有效果没有用”的结论。但是，效果不好完全就是平台的问题吗？你说平台没有用，可以，但前提是，你已经完全了解和掌握这个平台的所有功能，在用过它们所提供的所有可以找到客户得到订单的工具以后仍然没有收获时，那么你就可以理直气壮地说，哼，这破平台啥用没有！我也有看过一些关于阐述平台没有用的文章，他们提出的一些观点我也非常认同。的确，一家公司每年怀着询盘多多成单 …

最近发出去几份报价，得到的回复居然如出一辙：你的价格明显高出了我们的目标范围。或者客户直接提出他们那边的目标价，并放下狠话，你能做我就下单，做不了我就算了吧。换做以前，我看到这样的邮件以后绝对马上打起精神来，屁颠屁颠地跑到领导那边争取更好的价格，尝试尽可能接近客户的目标价，这样我们才有机会赢得这个订单嘛，至少我是这样觉得的。但是这一次我突然停了下来，没有急着去找领导，而是换了一个角度去思考，客户的目标价到底是怎样来的呢？客户经常会问我们为啥价格会这么高？我们一般都是怎么回复的呢？通常会有两种反应：要么是我们给出的都是最优的价格啦；要么“低声下气”地问客户，你想要我们降多少，我们尽量试试吧。从一 …

上个月底跟同事一起过去广州参观铝行业展，第一次观展没啥准备，不过的确得到了很多启发和灵感，所以有了这一篇小小的心得，虽然行业不同，但感觉有些想法是可以相通的，不害臊跟大伙分享一下，欢迎多交流讨论！！9月26日星期一，我与经营部的同事共8人前往广交会展馆A区参观铝工业展。或许的确如达哥所说的那样，现在经济情况不景气，尤其是我们铝材这个行业也是生意难做，因此参加展会的铝型材展商非常有限，甚至规模缩小得只能跟太阳能光伏产品的展商同在一个展区参展呢。之前以为观展比参展要简单得多，并不需要像参加展会那样提前很多东西，但这第一次观展的经历告诉我，观展绝不只是观观而已，成功的观展也是需要很多提前准备的。1. …

看到很多朋友关于mail group的实战分享，感觉这种方法的确挺好用，但我发现这些童鞋很多都是有自己的产品，所以可以给客户提供产品名册啊价目表之类的。但我们公司本身没有自己的产品，都是帮客户做定制加工的。那么向我们这样类型的工厂是不是就不适合用这种方法开发客户呢？

当客户拒绝你的报价时，你会怎样做？

早上一打开领英就收到了这样一条信息： It took a lot of time to finally connect with you. I empower the search of LinkedIn to personally find you as you will get to understand soon, am looking forward to share an urgent and confidential proposal with you. I will be grateful if you get back to me immediately on my pers

下午闲来无事，整理了一下正式发过出去的报价单，总共有11份，但是成单率为零！零！零！带着沉重的心情反思了下为什么没能让对方下单，主要的两个原因就是，价格还有报价效率。很多时候我报价过去，对方第一时间就回复说价格太高没办法合作，之后任凭我怎样解释为什么会价格会这么高，高在哪里，咱们有什么优势，对方都不理睬。很无助，在这样的情况下我也不知道该怎样处理；另外也有几次是我个人的问题，本来报价单做好了，拿过去给领导签名，但是那天正好是周五下午，而且领导好像也不在座位上，所以就打算下周一再报过去；结果周一的时候去拿报价单，原来领导在周五就已经签好名了，我赶紧把报价单发过去，结果客户回复他已经和另一家工厂谈 …

我们是做定制型材的，今天找到一个客户，需要定做型材，但是要求先确定样板再开模。于是我就纳闷了，因为通常情况下对方是提供图纸给我们审核，价格费用没问题以后再开模做，模具做出来之后再提供样板给客户确认的，但是现在客户要求的样板又是什么样板呢？材质样板还是类似产品的样板？外贸菜鸟求指导，谢谢各位大神！！

你们有跟工厂合作过吗？你们觉得怎样的工厂才值得你们信任呢？或者是否也曾遇到过一些让你抓狂的奇葩工厂？欢迎评论，欢迎吐槽！