受到全球经济下行，各国贸易摩擦不断等因素的影响，现在很多人都感叹，近年来外贸生意越来越难做了现在外贸生意究竟难做在哪里呢?全球经济大形势不好，而且贸易摩擦在不断。同时，现在国内做外贸生意的人越来越多,所以，想在同行业中脱颖而出，在外贸生意上越做越大的难度是可想而知的。对于做外贸业务的人来说，最希望看到的并不是人民币和美元的大幅升值或贬值，而是希望汇率的稳定。如果汇率在短期内波动太大，再加上没有相应的汇率对冲机制，那么，只要汇率一波动，就可能造成几十万的损失。产品成本不断上涨挤压，利润却越来越薄，外贸企业目前基本处于微利状态。这就导致感觉现在生意越来越难做了。做外贸要有耐心，尤其刚开始做外贸的朋 …

曾经有一篇文章在外贸圈流传的非常广“做外贸为什么一定要做三年”，其实真正要把外贸这门生意做好，对于业务员的知识专业度要求只会越来越高，对于海外目标市场的分析能力，对于产品核心竞争力的分析，对于价格的控制，对于供应商供应链资源的掌控，这些都直接决定的你的外贸生意能走多少远。外贸是销售的一种，销售拼的就是：人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业，只会导致你之前积累的资源失去用武之地，又要从0开始，非常不利于外贸业务的成长。所以，想要高业绩，奉劝大家一定在入行的时候选择好行业，中途转行真不好。再者，选择之后，一定要坚持下去，完全了解一个行业至少需要3年，坚持3年之后，你在这个行业里就游刃有余了，业 …

外贸的工作实质说到底还是贸易，也就是销售，所以外贸专员的首要任务还是对外推销自己公司的产品。一般公司都会有外贸相关的平台，像b2b一类的，外贸专员则需要在这些平台上传有关公司的产品、图片等信息。当有客户看到这些信息来讯询盘时，向他们进一步推荐公司的产品。因为贸易的对象面向海外，所以需要比较好的听说读写能力，能够跟客户无障碍的进行基本的交流沟通，并进行外文文字材料的阅读和写作。所以，英语专业的同学去做外贸相关的工作还是非常合适的。另外，外贸专员还需要去其他外贸平台申请免费会员和进行信息发布。　　2.外贸专员还负责采购公司所需的原材料。接到订单之后去查库存原料，如果剩余量不足，必须进行原材料的购置 …

刚做外贸这块的外贸人员往往不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，不熟悉产品就进行销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，往往很难卖出去。我们要搞清楚客户想要什么，这个东西能给他带来什么利益。客户想要某样的东西，他会有很强的购买欲望，因为这个东西能满足他的欲望，比如赚更多的钱，得到更高的生活品质和地位。做外贸，工作必须得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你现在就放弃，因为这个行业有其自身的特点。最重要的要知道”买比卖更重要”是我做外贸多年总结出来的一条宝贵经验。理解了这个，你站的高度就是一个老板的高度，而不是一个外贸业务员的高度了。做外贸还要有良好竞技心态，要推销自己，客户大多是先认识 …

外贸新手在刚进入公司的时候肯定会接触一些B2B平台的产品发布更新工作，幸运的新人，也许会有好心的前辈指导，不那么幸运的新人，可能就要自己摸索了。　　而发布产品信息也是工作上非常重要的一个环节，在B2B平台上产品的发布，其实也是有注意事项和技巧的，以下几点问题一定要做好：　　1.发布或者是更新信息的时间　　对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区，那你就要了解当地人的基本作息时间，所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早的你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样， …