过去很多开发成功的客户，大部分原因是我做了Business Proposal给客户。下面总结一下做PPT的心得：1.目的首先要思考：我做这个PPT给客户的目的是什么？行动的动机明确，思路才会打开。2.分析客户这是很重要的业务技能，通过谷歌、社交媒体、网站等方式分析客户的市场、产品、性格。3.找出客户痛点分析客户后就要思考客户需要什么，最缺什么，痛点是什么。做

简单自我介绍一下，12年电子信息工程专业大学毕业，15年去中东常驻做家用网络设备品牌销售和渠道管理，19年回国加入一家创业公司做消费电子品中东非地区品牌销售。19年以前，领英只是闲置状态，大概加了两三百人，而且都是非目前行业客户。入职后3个月，领英好友目前已经接近2300人，根据颜Sir的内容营销理念，我安排每1-2天发布一个图片post，1-2周发布一个视

真的会用LinkedIn（领英）开发客户吗？没错，说的就是你。做外贸，却从没有用过领英，这不可怕。可怕的是那些都不敢或不愿点进来的。作为一家获准可以在国内易使用的海外社交媒体平台，LinkedIn（下面用领英代替）上面有上亿的活跃用户。虽然比起FB，相去甚远。但是这些都是职场人士，都是怀着满满的目的在上面活跃着的。这样的“外贸肥肉”外贸伙伴要引起重视哦！Li

无论你是在谷歌中尝试开发客户，还是在展会上拿到一个客户的名片，也或者你收到了一个询盘。在了解了客户的邮件内容后，最先要做的，是根据询盘的实际情况，对这个客户做一个大概或者细致的背景调查，以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个客户。这个时候最开始的切入点，大多数时候就是客户的网站，而客户的网站，大多数时候来自客户的邮箱后缀，那么如何根据客户的邮箱，或者网站做一