新客户拿另一工厂价格压我的价，说低一点就给我做，这不典型的二桃杀三士吗？我要真斗价格，他拿了我的价去压原厂，我不就成了他手里的屠刀么？我既不想当屠刀或者垫脚石，也不想失去客户，怎破？我们的产品玩不出什么花样。

外贸开发的几个途径：展会，B2B，社媒，谷歌，海关数据，黄页，熟人介绍。不管哪个工具，纯熟运用都需要不断地尝试，不断地调整，才能领略些许。现在那么多人在不断地做开发，不管是用哪种方式，都不是那么简单，要不断实践改进才能有所进步。本人以前一直都是通过B2B获客，老实说，用在以前的产品上面，效果还算可以，但是因为突逢家中变故，不得不丢掉之前的一切积累回老家。老家的外贸基础极其薄弱，而我只会做外贸，挑挑拣拣竟然挑了个做口罩的工厂，才没做1个月，我就绝望了，于是决定另辟蹊径，做厂里的另一个产品，不得不说这是一条务必艰难的路，原因如下：产品单一，价值低，体积大，对现在的形式来说，这种产品处境艰难。阿里询 …

我最近发誓多打电话，于是我就从欧洲开始，然后我就郁闷了，他们的电话都是摆设，此题咋破？我费了老大劲找了几十家公司，再筛了一些打电话，没动静我要被气死。或者从哪个市场开始比较好？主要是能让人有点信心？各位大咖何以教我？感激不尽！

做口罩估计是今年最悲催的，而我很不幸身列其中，关键还是五月才入职。从上海回老家这个小城市，找个外贸工作不容易，我一四十岁大妈重新找工作更头痛，没得选，口罩就口罩吧，好在我第一天就跟老板说口罩不可为，需要拓品。拓品之路漫长而煎熬，个中滋味，你懂的。公司只有阿里，连个官网都没有，更悲催的是被阿里忽悠去做SKA，公司一下投入一百万，如今老板放话不再投入一分钱，没奈何只能来一个口罩客户就说我们还有啥啥啥，进度十分缓慢。小单没啥好提的，前段时间几乎成交一个200万美金客户，老板一句不做信用证，所有努力泡汤。现在在谈一个乌克兰客户，也有几十万美金，希望能够斩获第一个大单。 …

最近跟一个俄罗斯连锁药店客户谈得不错，因为最近材料上涨幅度太大，我写了封邮件给客户，希望他尽快给出第一次采购的List，希望尽快成单，岂料客户回邮，正因材料价格上涨，现在下单没有意义，等它稳定再说。想跟客户说，我有没涨你的家，你再拖我真的得涨价了，大家怎么看。

一个询盘，客户要50个高柜平面非医用口罩，要求LC 90天。中信保查无此采购商记录，银行记录有一个14万美金的案子挂着，提醒关注。我方老板不同意没定金，要求不低于20%的定金，余款LC at sight.目前利润报在20%不到点。客户要求2个月出完。FOB条款。客户将于另一个客户的PI给我看说对方接受90天LC，不知真假。我跟他谈付款条件，对方处于一个完全不想谈的阶段，摆出一副比如如此的态势。问题总结：是否接受LC付款如何说服客户接受LC AT sight 如何说服老板接受没有定金。

没玩过领英。加了对方采购，要怎么建立互动？大家都怎么撩客户的？感觉无从下手。还有，对方很多很多采购，是不是都加一遍，还是找个把子聊一下，知道具体找谁再继续撩？有一个大客户找我询盘了，然后就没然后了，打算继续撩，请大家出谋划策下，如何继续撩。

       我有个大客户，一开始是想OEM，但是当我跟他说我们给美国一个品牌方代工后，他突然改变想法要跟买大品牌方买他们的此产品，让我给他问价格。问题是大品牌方我们无法掌控，他接了单不一定下给我们，也不可能说我给他介绍了客户他就给我佣金，我觉得最保险的方式还是让他做我们的产品，避免他和第三方接触。请问此事该如何处理。