背景：2023年2月23日星期三下午，头铁小谭接了公司一个任务，在星期五之前完成建站，即可获得5000元建站补贴。产品：气雾剂化妆品时间：2天收入：5000元建站补贴难点：两天建站时间同时还需要负责分配官网询盘和处理客户询盘。Without Further Ado!在钞能力的加持下，头铁小谭接到任务后立即开干。第一步：借助ChatGPT，拟写网站大纲第二步： …

第一篇文章分享了一下地推出国前的准备，没有想到会有90个赞，太出乎我意料了，再接着整理分享第二篇。还是那句话，语言组织能力有限，没有文采，都是大白话。第一篇主要分享地推前的准备，第二篇从下面几方面分享：1. 调整心态克服恐惧心理障碍；恐惧分为两方面一方面是对出国的恐惧，另一方面是谈判的恐惧。很多人可能会对直接到国外拜访客户地推有所紧张或者说打怵，就像我第一篇 …

进入一个新的市场之前，需要收集供应端和需求端的信息，找到做的好的，从研究他们入手。1、 购买客户的DM list, 经销商列表，buy mailing list一次性获取N个潜在客户信息，先试试这批精准潜在客户的反应。infousa.com 超过240万的公司信息和超过2亿3千5百万的C端消费者信息。想要什么数据，让客服帮忙推荐，筛选。marketfile. …

从事货代9年，身边同事碰到的官司，还有自己2017亲身经历的一个官司（3个工厂和1个哥伦比亚客户的货款斡旋，我成为了被告。这个留在我个人专题：南美货代知识分享之哥伦比亚里头详细讲），至今想起都还是心有余悸。 在我刚从事货代的时候，南美的运费是很贵的，少则两三千美金一个柜子，多则四五千美金一个柜子。加上语音沟通困难、船期长、工厂对南美货运的不熟悉，大部分都是以 …

如何选择产品这个一直是比较热门的话题，选对了产品，踩在了风口上，初期确实能让公司最基础的订单得到解决。这篇文章大致是两个点：第一个，选品核心要素第二个，20选品方法选品核心要素那选品的核心考核标准是什么呢？我认为有几个要点：一是产品附加值要高。二是产品体积尽量要小。三是供应商关系稳定并给账期（土豪略过）。四是售后问题少，最好没有。五是非平台禁品（比如电子烟） …

💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢💢很多朋友一直要我写一下如何建立把控供应链的能力。然后罗马不是一天建成的，供应链岂是一天两天能掌控的。关于供应链，毅冰的课程里详细讲解了国内和国外供应链的组成和分析，大家可以购买课程仔细学习@毅冰HK @mrhua 。我呢，简略地为大家讲解一下我关于外贸SOHO建立供应链体系的一点思考。这个点没有 …

最近新招了一个业务员小明。小明最近很忧郁，沮丧和不安。这种负能量的情绪，真是让好为人师的我心情大好。"小明啊，有什么不开心的事说出来让我开心一下呗。"于是前两天对他进行内训的时候，他告诉了我有一个困扰了他很久的问题:每次当他把制作精良的报价单发送给客户的时候，客户只是回了一句:"Sorry, Your price is too high.I don't th …

验厂是个大课题，针对于大客户和专业买家而言，貌似这是一个无法绕过的坎。很多朋友心里会有顾虑，我们小工厂小作坊，验厂肯定通不过吧？我们没有现代化设备，厂房破破烂烂，是不是不行？我们工厂有违章建筑，验厂据说一定过不了啊？我们才三五个工人，怎么过验厂？...........其实这就是一个内心的畏惧，因为没接触过，因为没经历过，所以当一碰到客人提出这方面要求的时候， …

上篇文章“分享~团队自用的Cold Call指南”提到的，关于话术的内容比较庞大且复杂，需要单独写一篇，这里就是了。话术是必须要写的。而且每个人都要有一套独属于自己的话术，因为每个人的性格和电话的风格不同，只有你最了解你的产品，你的客户，你公司和客户公司的背景，优势和劣势。没有一劳永逸的话术模板，我们需要根据最新的变化，开发方向，客户类型，客户背景，不断微调 …