客户问问题，往往分为两种：第一，真的不懂，希望我们解释；第二，懂，看我们是否懂；第一种情况下，就是因为客户不懂，所以解释的时候才要清清楚楚，有理有据，有数据，有图片，有视频的解释，完全把客户当白痴就好，这样这样才能让我们的解释翔实，有效。第二个情况下，客户完全是在试探了，几乎每一个采购者都会设定一些问题来试探供应商，因为可能在进行价格判断，付款方式判断的时候，发现有几家相差无几，只能再预设一些问题，进行专业性判断。这里很多人就会犯错误了，觉得某些问题很简单，不需要仔细回答，因为客户肯定明白。客户是明白，但是你不明白，你有没有想过，客户明白了干嘛还要问呢？很多时候你就是这样被淘汰了。无论是做机械 …

现如今的时代，找一个好的供应商比找一个好客户还重要，选好产品更是重中之重。。。mrhua在选产品方面无疑有着无论先天还是后天的优势，mrhua能否在选产品和完善产品信息方面给广大迷茫的外贸员们多一些指导？

1、寻找卖家型：这种类型的询盘人，正在寻找你所提供的产品(或类似的产品)，他们正在执行着采购计划。他们也在为完成采购任务而奔忙。他的询盘最大的特点是：目标明确(例如，有品名、要货数量、交货条款等)，信息全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)，询问专业，问题详尽。你的及时回复无疑是雪里送炭。对于这类询盘要高度关注，及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。　　2、准备入市型：这种类型的询盘人，也许他在他所在的国家已经有经营经验，但对你的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘;也许他已经知道通过进口你所提供的产品，可以获得较好的利润。总而言之，他们已经准 …

大家是先学米课呢还是先学冰课还是料课呢？

要清仓还是要买入呢？

本人报的是冰课，料神课和米课的小伙伴也一起来交流下哇，冰课，料神课和米课来个华山论剑。。。

祝福楼主，看到楼主在学米课，我是冰课的学员，不知道是否可以交流一下

假期结束了，2016，我来了

2016年要来了，公司组织今天做报告，大家今年业绩都做了多少呢？

元旦要到了，大家有什么好的活动呢？