前几天在圈里看到女神@紀3岁 的一篇文章：《如何打造外贸业务的个人IP?》，读完颇有感触，虽然写作文笔不够好，但是还是想略作分享，也算是给自己一个小小的梳理总结。我真正意识到需要打造个人IP是在我辞掉工作，全职SOHO后，因为当时我的产品、价格、背景等等都无法和很多同行去竞争，客户资源也非常匮乏，除了一个基础付费的阿里国际站，就只有靠一些免费的B2B平台、谷

（已更新，干货在末尾哦）作为SOHO，我以为有了稳定的客户后，我就不会那么焦虑了，可是，我想错了1.       担心稳定的客户会被撬走，担心如果客户被撬走了我怎么办，所以还是必须得有源源不断的客户来补充2.       担心工厂觉得自己没有潜力，没能力帮他们开发更多的客户 （看，这就是我的业务员思维在作怪，感谢@Oysterliu  让我意识到这个问题）3

米友 Nick666 @Nick666  问了我这样一个问题：这个问题之前也有其他米友问过，在米课圈里用“品质管理”这个词随便一搜，也会看到很多米友写的对于品质的管理很头疼的帖子： 所以，索性将这个问题的答复以文章的形式发出来，不在问答区回复了。 能够管控好产品的品质，在整个的外贸流程中，是一个非常非常重要的环节。无论是贸易公司，或者是SOHO，或者是

在外贸领域中，这是一个大家经常碰到的问题。特别是贸易公司的业务员，当客户需要产品的相关的测试报告或证书的时候，我们该怎么做？如果老老实实，真的把工厂的测试报告或证书提交给客户，结果会如何？也许，客户仅仅只是想知道，产品真的有相关认证，可以达到标准和相关要求，安全性没有问题。但也许，客户根据测试报告或证书上的相关信息，联系到了最终工厂直接合作，从而跳过了中间商