今年开年以来，大部分人都在谈论今年的形势很不好，订单下降得厉害，工厂都很不忙。我也有一些很切身的感触就是：往年开年时的招工形势都很严峻，前一两个月各家公司都是在抢人，甚至很多大公司都是安排人亲自到偏远的山区去拉人；而今年招工很容易，贴了招工广告每天打电话咨询和面试的人都络绎不绝。在订单下滑，形势不明朗的情况下，有的公司启动了裁员计划，有的公司则启动了更为严苛的绩效考核方式。前些天在一个合作多年的供应商那里，几个相熟的朋友就聊起了目前的状况和担忧。其中有人就提出现在的考核方式是不是要变一变，现在的KPI基本都是考核业绩。可这两个月订单很少，团队的士气很低迷，是不是应该调整一下考核方式，降低一点考 …

记得在我刚踏入外贸工作的前六年，那时候的外贸是简单粗暴的。产品稍微好一点，会英语，责任心强一点，沟通能力稍微好一点，个人和公司都能得到很好的发展。那时候的外贸工作也很简单，一年参加一次展会也能开发不少客户，跟单成了日常的主要工作。营销跟外贸，跟OEM ODM，似乎离得很远。直到六年之后我进入品牌企业重新开始做外贸，从此在品牌的外贸之路上蹒跚摸索，不断耕耘经历着----才发现其实做外贸远远不是跟单写开发信，参加展会，做B2B发产品回询盘这么简单。一般意义上讲，OEM、ODM的外贸似乎集中在两点，产品（包括设计）和价格，有不错的产品和质量，良好的价格，一般来说企业发展不会太差，很多生意甚至都会主动 …

首先祝各位女神们节日快乐！我借花献佛，将冰大的这份礼物送给大家哈哈！业务团队中的公平性一直是被大家所广泛吐槽和痛恨的话题。昨天毅家人Amanda 和David在群里问到团队架构和如何做到平衡的事，迎来了冰大关于自己团队管理的讲解，以下请看直播：Amanda&david-：请问大家有分区域的吗，如果分区域怎么分配合理呢？毕竟不同的地方开发难易程度和利润水平不同。怎么做到平衡？毅冰：投硬币决定，这是最好的平衡，也没人说闲话。这是真正的管理手腕。比如我原先手下7个业务组  怎么分配？比如展会的客户资料，如何分配？比如我自己接待的客户，我会让业务员去跟进，怎么分才是公平的？比如拿到美国客户名片的，会很 …

Hi 大家好，最近因为客户品牌项目的事卡在包装设计上了，所以今天想分享出来，跟大家讨论一下我们外贸过程中经常见到的包装设计问题。在现实的外贸工作中，我们经常会遇到各种各样的包装，因为每个产品都会有包装。当然不同的产品会有不同的包装，比如彩盒，吸塑，展示盒，外箱等等,有的很精美，有的很普通。今天我想跟大家一起探讨和征集让你产生“哎呦不错哦”的精美包装，特别是彩盒或彩箱（因为我现在的产品都是彩盒和彩箱包装的啦哇哈哈）。 在终端销售过程中，包装是最直观让终端消费者产生购买欲望和感受的物品（广宣品和促销物料我就不讲了），所以包装的设计非常重要。但在日常的外贸工作中，你也许没有太多注意到外箱设计，因为那 …