徐从凯一言以蔽之，就是让客户很难找到参照物，使价格没有可比性。打个比方，某款园林太阳能灯，工厂报给我的价格是14元（人民币），彩盒包装。这时候我怎么报给客户？可以报2.8美元，也可以报5.8美元，利润从20％到200％都有可能。可以说，我报给每个客户的方案都不一样，因为我绝对不会原封不动地按照工厂的数据报出去，我会给不同客户做具体方案，模糊价格。比如用四十个产品做一个展示盒，展示盒可以优化设计，做一张漂亮的渲染效果图，甚至把以前给大买家做的展示盒图片发给客户作参考，告知可以如何改动，以符合如今的前…

   原创 徐从凯      我们都知道在与国外客户沟通过程中，国外的客户往往都会问我们你跟你们竞品公司有什么不同之处？从卖方的角度来说这个问题就是如何定义自身的差异化。     我记得刚刚开始做销售的时候，我师傅都会教我，如果客户问你我们跟其他工厂的不同点，那就说，你看我们的设备采用了西门子电器，西门子电机，等等，等他说完后，我都会补充一句，别的厂家不可以使用吗？西门子跟我们公司签订了独家协议吗？把师傅气的一大糊涂，说我这就是抬杠，我就是杠精。我在想如果单纯的不同点都是外购的，这个其实不叫差异化，如果这样…

首先我们要澄清一个PI的定义，形式发票常用于国际贸易中的常用形式，为买家提供以及在国际贸易情况下向适当的进出口当局提供海关所需的额外详细信息，并提供有关所需信息装船，形式发票与销售报价非常相似，因为它用于在运输或实际完成销售之前正式定义交易的价值。形式发票是一种发票格式的报价单，买方可能要求他们申请进口许可证，装运前检验合同，开立信用证或安排转换硬通货。简单总结一下，他是一个报价单，同时也是去银行支付货款的一个必不可少的文件。         发送形式发票后，客户迟迟不支付定金，我们要区分两种情况，第一种…

    原创徐从凯   不知道屏幕前的你们看到这个话题后会怎么想，也许有人会想，这样的客户是巧合，出现这样的客户概率太低了，100个客户中也就有一个，是的，但是如何让这一个客户就锁定你的产品呢? 也有人说了，只需要保证物美价廉，优质的售后服务就足够了，我想说的是你说的都对，但是随着时间的推移，又有那些人能保证自己的产品质量又好价格又低，售后服务一流呢？我是做了这么多年的机械，我也不能完全保证设备没有任何问题。那该怎么才能锁定客户未来数年的采购订单呢？   先讲一个行为经济学中的一个鸡蛋理论吧，20世纪50年…

如何高效的沟通客户原创 徐从凯  老A外贸管理交流  2023-03-21 10:46 发表于山东    在我们与人相处的过程中，沟通变成了一项不可以缺少的一种能力了，我所理解的沟通就是，首先我要向对方发出信息， 对方能接受到并且给与一定的反馈，头反馈才可以叫沟通，对于我们成单周期比较长的机械来说，真的是考验大家的沟通能力，客户考虑一个项目少则一年多则3-5年，上次我遇到了一个印度人，年年去参加专业的机械展会，我跟他计算了一下我们认识的时间借金11年了，但是至今还没有采购。可想而知对于我们来说，后期的沟通跟踪客…

原创 徐从凯  老A外贸管理交流  2023-03-04 17:23        继2022年10月份德国参展之后，过了年就马不停蹄地赶到了孟加拉达卡参加第三届孟加拉国际塑料展览会IPF。孟政府2021年2月2日为应对当时的新冠疫情，暂停所有国家访孟公民落地签证政策。经过两年多的等待及驻孟使馆的努力，孟加拉对华旅客的落地签又回来啦！    第一步：入境办理落地签，尽管我国公民可以在达卡机场申请落地签，但能否获得落地签存在不确定性。因为按国际惯例，能否获得落地签完全取决于移民官员现场判断决定，即使持有有效护照和有关材…