前几天四封邮件搞定客户做PI. 客户首先要报价，随即我报了价，但是考虑到发附件怕是到垃圾邮件里，我将网站上如何看参数的链接给了他。随即就收到了客户的第二封回复第二封客户就谈他的要求：将产品外壳去掉还有其他液晶显示也不需要，有可能散热器也不要。但是一提到这里，我更加有把握说服客户，因为我做过此类订单，考虑客户试单，我不想让客户这么麻烦，其实这是善意的相劝。我利用图片表示方法给客户说明情况，但客户又发来第三封说我要散热器可以的，但是液晶我还是不想要。我想，应该客户不了解里面的构造，还有整机发给他的话如果不要那些零件，他估计自己怕是搞不定，于是我就又拍了照片，说你不用担心，我用图很简单的表示了下怎 …

近期小伙伴们接连不断拿订单，我我同时感到很欣慰，很有成就感。因为我也参与其中协助。我们是做太阳能产品的，近期也有很多新品上市，所以推广新品成了我们主要话题，关键新品价值观，如果推的效果好，那价值简直比卖其他产品金额提升的快。现在分享两篇近期谈的单子吧。第一个订单，印尼订单。因为我们价格并不在优势，而且我们产品刚刚中试完毕，还没正常上市。因为客户需要，我毅然坚决推我们新品（关键我对我们新品很有信心，且不说以前新品问题，但是对此次新品不知道哪里来的信心），开始客户要1000瓦功率段的，我们虽然有，但是对客户需求不满足，当时我就想到了我们新品，将还没有翻译的说明书让下面小妹妹翻译完发给了客户，我开始 …