亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。这两句话，很眼熟吧？诸葛亮的《出师表》，经典名篇，中学时的必背课文。儿时读这篇文章，感觉慷慨激昂，热泪盈眶。感慨于诸葛亮在白帝城接受刘备托孤后，兢兢业业，为蜀汉江山尽心尽力。还一直告诫那扶不起的阿斗，要亲贤臣，远小人，振兴朝纲。长大后，读更多书，经历更多事，才逐渐体会到，很多事情仅仅是理想， …

从我们进入外贸行业的那天起，我们就从前辈和老板那里得知，跟客户谈付款方式时，尽量做T/T，相对信用证这些会方便太多，而且要收取订金，这是为了规避风险，以免客户可以随意取消订单，给公司带来损失。甚至大家还有一个不成文的规定，就是“收取30%订金，余款见提单复印件付款”，写成英文就是”30% deposit, balance against the copy o …

先问你一个问题：你平时会打电话开发客户么？我猜你可能会摇摇头，心里默想：我这口语，怎么敢打？我都不知道该说些什么，而且万一对方说了什么我听不懂怎么办？80%的业务员可能都会有这样的想法。也正是这些想法，把大批大批的客户送给了那些积极打电话的业务们。在海关数据的课程章节，我特地花了一节课跟同学们解释说明，为何这个阶段需要练习打电话。当你找了一些潜在的重点客户之 …

  开始创业的那一年，我一头就跳进了一个大坑。资金充裕，大企业的工作经历加上上市公司客户的加持。让我信心爆表，豪言状语一下子招了十几个员工，业绩半年做了上千万，结果却因为账款周转率而导致公司停摆，后来不得不缩减团队，精减产品，及时调整方向，坚持到了现在。   贪大求全，眉毛胡子一把抓，几乎是所有创业者的通病。客户让干嘛就干嘛，不赚白不赚。很多人都是这种心理 …