我小学向往的地方如今差不多40来，已经不向往了。还好有我两娃喜欢的小火车和溜冰。小假期结束，努力搬砖让娃见识更多😀
#我想对料神说# 1.学习了料神的课，让我对google搜索，客人调查与筛选有了新次元的认识，认识到二八定律中的“二”是怎么做外贸， 2.对于用与人合作这个模式创业的我，实质帮助非常到位。一是帮助合作伙伴的员工调查客人，分析客人，筛选客人，把不合适的客人减掉，合作中的客人提供合适的产品，不是胡乱发开发信骚扰客人，还有提供合适的包装方案给客人。二是员工们不知道google还有这个玩法，让她们对我更加仰慕，更加信任，直说我早点来她们可以收入更多。 来这里只会让你投入的学费以几何的倍数字回归你的钱包。
#新年新计划# 谈了三个月终于决定创业！恭喜自己踏进九死一生的创业路。了解冰大分享的经验和结合自己的情况，决定跟工厂以合作的模式进行。 1.虽然大家都认识，生意上始终涉及利益。怎么证明自己的能力呢？出单的话需要时间，管理上容易得罪人。工厂有自己的某里平台，刚好某里平台自己用了很多年，有点心得做到平均水平之上。看过我的文章也知道我打造过爆品。所以，最快见效就是提高平台数据。1月头开始正式接手，过年回来覆盖关键词，发品，开车，直播，把2月数据做到比之前任何一个月的都好。也为3月新贸节做准备。 2.安排业务员整理客人情况，帮助业务员筛选客人，做加减法。 3.准备广交会。工厂没有进出口权，用自己人脉买摊位。整理销售数据做热销产品清单，包括款式，颜色，包装，线上还是线下，客人销售国家。还有新产品。 4.4月前增加两个新员工，包括业务和 qc. 5. 还有一系列操作，计划两年内赚回本。 6.第二遍完成料神课程。料神的课程主要是实操性大， 7.帮两个宝贝选择兴趣班，按她们兴趣择优选择。 8.往北出门旅游最少两趟。
从数字上看，2022很美，有最有爱的一天20220222,也有对称的一天202202202202.今年是自己的本命年，本命年的确艰难。今年上半年特别深刻，看新闻中国的经济都是双位数的增长，自己却是拖了大家后腿。大概6，7月的时候货代拖车的都问有没有货需要出，要不要拖车，目前拖车很优惠。再跟朋友交流，看看米圈，大家都这样艰难。还好自己没有躺平，今年业绩在12月8日达标了。回头看看自己今年干了些什么： 1.阿里的操作和结合google trend, 收获了爆品(这个在之前的文章跟大家分享过)。 2.直通车的红包套路大家千万别上当。红包通常都是以优惠券的方式发放给大 …
之前看了两遍冰大的业务课程，其中说到的如何和客人谈判包销协议这次用上了。 阿里平台出的爆品为我带来了150多个客人，包括那些只要1个或者几十个的。统计成交了3个，订单的盈利比广告投入高。后续需要把客人做大。其中一个客人签了包销协议。 我上一篇说到很多客人还是找这种可以放湿巾的纸巾盒。我发现顶部可以放香薰或者其它小装饰品，但是如果拿湿巾需要把香薰取走才行，不然打开盖子时都掀翻了。我叫了工程部的同事帮忙出修改图。一天过去了就有客人问类似的产品。我跟客人说了我的想法，认为这款产品虽然新，但会有很多消费者喜欢这个功能，毕竟亚马逊上很多店铺的产品图片都在顶部放了东西 …
#晒晒我的订单# 在客户海中，总有那么一部分的客人与我们经常互动。把这类客人划分出来。不断复盘，总结，在这些客人当中又一定会有一小部分与自己沟通得足够多的，足够多到可以让自己辨别出他是否合适我们。因为沟通中我们逐渐了解到客人的质量要求，采购频率，出得起的采购价格，事情多还是少。虽然只是一小部分，但是成交率相当高。其他大部分客人只是你外贸生涯中的过客或者踏脚石而已。客人挑选供应商，我们也需要逐渐划掉不合适我们的客人。我们当中有太多的伙伴都是撒网模式，不愿意放弃任何一个客人，哪怕不合适。割舍的能力你get到没？
今天跟大家说说我的Ali国际站打造爆品的心得，希望对大家有点帮助。我每天都看阿里的选词参谋和流量参谋。一是了解自己的访客和询盘是哪些词和品带过来，另一个也可以了解最近哪些词是热搜词。有做这一步的小伙伴应该也发现，热搜词都是长尾词，刚开始第一个月出价都不超过10元就能排在前面（我做的是不锈钢家品，例如垃圾桶，属于快消品，最少需要20元以上才能排在第五名）。而特别热搜的词，自然流量都会能给自己带来很多TM和询盘(当然 TM是询盘的好几十倍)。今年3月开始我留意到toilet paper holder with wipes holder这个词突然间搜索量高了。这是一款可以放湿巾的挂墙纸 …
很多朋友对自己的产品或者相关工艺都不太熟悉，90%的重点都是放在价格和谈判上。我记得冰大12年说过，他在广交会的摊位上，只凭一个计算器就可以算出沙滩椅的单价。我铭记在心上。去年12月17日，我在阿里TM上收到客人的询价。那是中午12点多，正在午休。听到叮咚马上起来坐在电脑前看消息。一个南非客人问能不能做一款他自己设计的毛巾架和马桶刷。南非时间是早上6点多，这么早估计这个人不是老板，就是一位很努力工作的员工，很有可能在选择供应商中有说话权。我直接回复客人说我们有两个工程师，可以根据客人的草稿就可以出图纸和3D效果图，然后发了两张我们自己产品的效果图给他看。顺便问客人要邮箱，客人也只是给了一个gm …
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