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#外贸女生不容易# 14年毕业进入外贸行业,15年结婚生子,16年正式开始做业务,独立完成开发—跟进—成交整个过程。没有大厂的工作经验,在小公司里沉淀3年。19年开始SOHO,20年业绩有起色,21-23年业绩平稳增长不大,有点原地踏步的感觉。 中间22年经历过一次客户投诉,产品出现问题。由于以前没有类似处理经验,当时心里很慌乱,那几天几乎整夜睡不着觉,可以说是人生的至暗时刻。好在挺过来了,现在回想起来觉得是人生的一段宝贵经历。最大的收获就是心态变好了,内心变强大了,不会再因为客户的一句话,一封邮件而胡思乱想。 感谢毅冰米课,学习了里面的索赔谈判章节,课后答疑全都看了一遍,再根据自己对客户的判断,最终顺利解决了问题,和客户的关系更牢固了。 感谢料神米课,从去年开始一直在学习开发客户,希望今年能有所突破,业绩翻倍。
#晒晒我的订单# 分享最近的一个订单。背景:VIP老客户,每个月采购常规产品,合作3年多了。我发现有一个系列的产品客户把订单分流给其他供应商了,我也在反思自己哪里做的不好。客户人特别好,每次都是先款后货,而且不喜欢占便宜。但是客户有一个特点,有些事情不会明说,比如别的供应商有更好的价格,他不会来找我降价,而是简单粗暴直接转单。刚开始我也会有情绪,觉得无条件支持客户没有获得相应的回报,前两年汇率低的时候没有给他涨价,一直支持他的生意。后来通过多阅读多思考总结才恍然大悟,这并不是客户的问题呀,市场是瞬息万变的,价格不可能一成不变,利润也不能一直维持,更何况还有那么多蠢蠢欲动的同行等着切入进去。在商言商,做生意不要带入过多的个人情绪,多从自己身上找原因,一切就明朗了。要时刻关注着客户的市场变化以及同行的动态。
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#外贸女生不容易# 今年是从事外贸行业的第9年,2020年正式开始SOHO。犹记得当时二胎住院待产的时候还在医院走廊的桌子上给客户做报价单,那是心情是期待的,满足的。 SOHO第一年有点运气的成分,销售额超过预期。第二年业绩平稳但是汇率不好,又不敢给客户涨价,勉强维持跟第一年差不多的业绩。第三年客户反馈产品出了问题,期间谈判沟通,该赔偿的赔偿。尽管客户保住了,但是订单也丢了一些。 今年第四年客户的订单基本上都回来了,挺感慨的,也算功夫不负有心人。是的,你没有猜错,我手里一直只有这一个客户,所以很多时候没有谈判的筹码。迫切需要多开发几个客户来增长业绩。 所以今年的主要任务就是学习料神老师,毅冰老师和汪晟老师的课程,希望到年底能有个不错的成绩。
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讲真,没喝过茅台!自家酒柜虽也摆了几瓶,没有合适的机会,你懂的!最近一直在米课圈看大咖们的分享,收获良多,自己也正是吸取大咖们的精华,一步步成长起来。征文以来一直想提笔,却迟迟未动。直到昨天米友鱼蛋评论了3年前我在米课圈的第一篇文章,我随之翻看,感慨自己变化肉眼可见- 融入优秀的圈子,遇见了愈来愈好的自己!一元:对比19年,业绩已经翻了3-4倍二元:入股市两
我是来自中山的虫子,是一个外贸人,2020年口罩爆发后开始主做国内电商,有一个团队8个人,第一年1个某猫 1个某宝和1个拼夕夕一起加起来业绩是2200W。真的不好意思写这篇文章,😂加入了老华商学院后,天天思维都被吊打,优秀,年轻,有韧劲的创业者太多了!自己这点成绩根本不敢拿出来讲的。有3年内开2000家店的喜姐炸串创始人宽总,有做美甲年销千w的操盘手,有负债
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