外贸江湖代有才人出，一代新人换旧人。还有三四个月，就又有一批年轻的科班外贸侠客们怀揣凌云壮志，正式出道外贸江湖了。      近日，一个非常偶然的机会，一个做了将近两年外贸的小友（国贸专业）和我探讨了一下外贸江湖。小友还是非常健谈的，天文地理，古今历史，金庸武侠等都如数家珍。     后来，他说到了他的外贸江湖。公司投资了展会，海关数据和付费B2B平台，他自己也购买了市面上很多的外贸秘籍，从开发客户的奇招，到谈判桌上的话术宝典，再到应对各种外贸规则的锦囊妙计，而且还利用各种渠道学习了客户搜索，社媒获…

      在外贸谈判中，价格谈判一直是重中之重。价格报高了，客户不回复，甚至直接消失不见了；价格报低了，提成就少了，老板看你的眼神也不友好了。闲言少叙，书归正文：       客户背景：欧洲品牌商，经营我这个行业品类3年，对于价格敏感度比较低，而且客户本人比较NICE，对于这个品类推广是比较积极的。      询盘情况：1月底的时候给我发了一款常规品询盘，数量6-10K。      当时正是春节假期，春节后的交期不能确定。不过我也简短的回复他了，告诉他我们有这个规格，详细的报价节后第一时间给他。春节期间，我又陆续收到…

           上周五晚上，我接了孩子回家，好家伙，都快 10 点了。刚下车，就听见车胎发出 “嘶嘶” 的漏气声，跟吹气球放气似的。我定睛一瞧，左前轮那叫一个惨，跟被扎了的气球一样，肉眼可见地瘪下去。我儿子在一旁急得直跳脚，小声问我：“老爸，这可咋整啊？” 我淡定地皱了下眉，也小声回他：“慌啥，先上楼睡觉，明天再说，今晚就让它‘躺平’吧。”       第二天早上，我悠哉悠哉地吃完早饭，才和夫人一起下楼瞧轮胎。嘿，不出所料，左前轮的轮胎已经和地面形成最大接触面积了（哈哈，这是事后夫人和儿子形容当时情况的描述）。再看备…

      开心的事，在年终总结，不开心的，在年终了结。            “烤红薯了，买烤红薯了，又香又甜的红薯”，楼下那个卖烤红薯的大爷正扯着嗓子在奋力的吆喝着，冬日阳光明媚的午后，大爷的吆喝声总能在耳边响起。透过窗户，我看到不远处的烤红薯大爷一边悠闲的刷着手机，时不时的还吆喝着。回想一个多月前，也是一个天气晴朗的下午，儿子和他奶奶在地里挖红薯。小家伙挖得满头大汗，满手是泥巴，但这些都是阻抗不了他的热情，兴奋的捡着挖出来的红薯，“哇，这里红薯真多，老爸，你看这个真大，哇，这个小的还有一根长长的藤连着……

      2023年的冬季，温度是如此得上蹿下跳，有时甚至一天就能让你领略整个四季。今年的第二场雪比第一场雪来的要大一些，我知道这一年真正冷的时节已经到来了。后疫情时代并没有想象中的那般美好，但也没有出人意料的糟糕。      从年初到年末，慌慌张张，忙忙碌碌，只不过是图碎银几两。我相信大多数人都是为了讨生活而奔波，只有极少数人是为了做自己喜欢的事而忙碌。而我呢，我感觉是介于两者之间摇摆不定，或者说两者兼而有之。一、开发一个最熟悉的陌生客户。              一天晚饭后，夫人冲我嘻嘻一笑，然后说腿断了。腿断了…