前段时间看到@料神Sam 料大发的征文活动，出于对料大的爱和感激（还有延长一年有效期的诱惑），一直想写一篇文章，最近实在太忙，就一直拖到了今天。 前面写了一篇关于谷歌开发的文章，很多人点赞收藏，但那篇比较偏理论型，不知道大家收藏后有没有认真去实操。正好这两年TWS耳机很火，今天我就以TWS耳机为例，大概讲一下我的开发思路。初识TWS耳机是源于我一个大学同学， …

最近被一些奇葩客户弄的心力交瘁，烦不胜烦。夜深人静窗外的猫都睡了我还要打起精神来处理一堆破事时，突然意识到有些客户真的不值得花时间去跟踪和维护。今天索性就来聊一聊，究竟哪些客户不值得呢？第一种，砍价太狠的客户讨价还价是常态，正常范围内都OK。而有些客户比如印度、巴基斯坦和非洲的，砍起价来真是让人无力吐槽，你报价过去，他能砍的只剩零头。对于这种客户，我想说算了 …

本人已经做了5年外贸，自认为运气不错，没有遇到过耍赖不付钱的客户，但是最近遇到了。 我有一个美国老客户，于2012年在广交会认识，在中国有办事处，报价和订单等事情都是直接联系国外的，办事处基本就是跟单和验货。广交会后一直有订单在做，而且一直是简单的几款产品返单，做着很轻松。最开始的付款方式一直是“30%定金，余款见提单付款”，一直很顺。过了半年，出了6单（这 …

昨天和一个朋友在沟通的时候，‌她在讲述她的故事，‌而我‌却听得‌心不在焉。‌不知不觉，我就开始用我自己的观点和标准去评判她。于是，‌一个多小时的时间，‌我‌一直‌在尝试引导她‌向内看。‌在情绪之下，她当然不会听我的。 所以，‌整个沟通过程中，‌我都有一种‌双方对抗的感觉。‌今天‌在对昨天的‌谈话‌做复盘的时候，‌她也坦承，‌昨天有非常明显的‌感受到我给她的压 …