5年多前, 偶遇一位亿万富翁, 他对我说: “小子, 我看你骨骼惊奇, 头脑发达，必是做外贸奇才, 只要往我的支付宝转一笔钱, 将来会帮你人生赚上无法估量的回报。糊里糊涂的我当天就给转了1万（当时的工资才不到2K多, 心在滴滴滴血！）5年后, 我已从那个青涩的业务员变成一个外贸创业者, 运用老师们的知识和华哥的商业思维打造自己的公司系统体系,  从去年培训自

​很多人会问我，在一个从事了5年行业跳到一个完全新的行业会不会很没有安全感？为什么要做这个决定？为什么跳去自己的舒适区？去适应新的环境，新的同事不会用的时间很长吗？为什么要冒险？答案其实是很简单的，无论公司投了很多付费获得询盘的获客渠道，资源怎么也会有不够的一天。像@嘉驰jacky  ​在他的公众号就曾经说过，过度的依赖公司的询盘，对个人来说是很危险的。如果

我应该米课圈有超过三个月没有写文章了，挺惭愧的，我就是那个将要被降级的王者，呵呵😄。跟很多人一样，主要在米课圈写文章没啥动力，而且写篇文章对于我们这种不擅长写作的人来说，是真他妈的耗时耗力，还耗元气。而且整个下半年都在专注公司的产品开发和销售，要真正Deliver曾经在米课圈吹过的牛逼，不愿意分神，如今临近年关，可以分出一点点精力输出一点干货了。 最重要的是

谨以此文记录今年首个百万级别的大单，过程耗时半年有余。写此文也作为自己对这个订单的一个总结与复盘。也给大家作为一个参考。和大客户合作，我们需要做到的哪些点，若有不足之处，欢迎大家一起批评指正。与客户初识与2020年10月29日一个环球资源的询盘，从一个低价的产品链接导入。拿到客户的询盘后，及时做了背景调查，是一个超百年的商超企业，就针对性进行了mail gr