这几天有小伙伴私信我，她有老客户想要OA60，但是公司不同意，问我如何拒绝但是又不让客户没有面子，且又不失去客户的订单？想想我正好也有一个类似客户的案例，特此机会，一起复盘，谈判逻辑和客户心理都是一样的，希望对有遇到类似问题的小伙伴一起启发和帮助，为了便于阅读和理解其中的逻辑思维和谈判思维，此文附上中文，here we go ~--------------- …

你是否看了很多课程，却经常学了又忘，忘了又学？你是否感觉米课圈有学不完的东西？这里的大神们的干货太多太多，时间完全不够用 ？你是否感觉过和别人差距太大，然后对自己越来越没有信心 ？ 这是最近很多朋友找我聊天的感受，曾经的我，上面几个也全中. 当年还在四线城市工作的时候，我的微信公众号关注了几十个关于外贸的作者. 每天福步，阿里外贸圈，米问必看，每天大概看20 …

大概从两个月前开始，我就断断续续的收到一些陌生的微信好友请求，一般备注是：知乎，外贸。原因是我在知乎上某天回答了一个关于外贸的问题-关于外贸如何转行。可能是他们觉得我的回答还不错希望和我继续探讨，也可能是他们想了解下其他外贸同行是如何转行的。对于这样的请求通常我都是很乐意接受的，一是自己对于不同行业和经历的同行本身就挺好奇的，希望学习和了解别人是怎么做的，做 …

世界很小，做人为先有个在家带两娃的宝妈，远离市场已经有一年多了，其间总会有老板们来喊她加入合作，后来才知道是前雇主总是在圈子里夸她“人品好”。每个行业，甚至可以说整个世界“有时候”很小，不管干啥，先做好自己，福报和幸运才会光顾。当然她也常因为一些小事，经常被雇主和客户关照。可以不懂，但不能懵懂就在过去的两个月里，运气好的她又收到了四位老板的橄榄枝，其中两位是 …

在18年8月份换工作的阶段，可以说接触了2个新的行业，第一家公司由于刚进入没多久，感觉跟预期有偏差，于是迅速抽离。第二家就是目前呆的这家公司。之前在学习米课的时候，知识是零零散散的，我觉得这一年成长速度最快的一点是有自己系统的开发客户思路和学习方法。在进入第一家公司的两周内，我也同样地把我的客户开发系统应用到这个新的行业，帮助我快速了解新行业，新市场，新产品 …

买方市场的时代，随着从改革开放到现在工厂不断的增多，如今市场上是远远供大于求。竞争是异常的激烈，跟风跟卖的，抄袭模仿的，各种工厂都有. 随着竞争对手的增多，市场上的客户可以接触到的供应商数不胜数，分析竞争对手的工作，已成为外贸业务必不可少的一项技能.分析竞争对手的第一步，就是要搞清楚我们的竞争对手是谁 ？ 在管理学中，有一个名词，叫做“战略集团”， 英文叫s …

“林经理，上周发的报价看了嘛，有什么反馈吗”“大哥，上周说好的样品怎么样拉，什么时候付费用”“王总，最近生意如何，有没有什么新订单呀”客户跟进，一个工作中经常遇到的头疼问题，都在寻求各种解决方案. 论坛上也充满着各式各样“大神”的跟进模板，在我们的日常工作中经常会遇到以下的问题：报价后，客户不回复了. 发样品后，客户消失了.客户砍价后不同意，客户说给其他供应 …

在18年8月份换工作的阶段，可以说接触了2个新的行业，第一家公司由于刚进入没多久，感觉跟预期有偏差，于是迅速抽离。第二家就是目前呆的这家公司。之前在学习米课的时候，知识是零零散散的，我觉得这一年成长速度最快的一点是有自己系统的开发客户思路和学习方法。在进入第一家公司的两周内，我也同样地把我的客户开发系统应用到这个新的行业，帮助我快速了解新行业，新市场，新产品 …

不知道你是不是跟我一样，有时候为了找一个客户的工商注册信息，花了大半天时间，全网及米课一直搜，都没有搜到有一遍查询世界各地的工商注册信息指引的汇总。于是根据自己查找的资料，汇总了一篇，希望能帮到你们。而且很重要的是，我升级需要加精 @阿拉蕾小编 。另外，私藏了英国及西班牙超级好用的查询公司信息的网站，免费就可以查看客户的财报，覆盖面也很广，基本当地的公司都查 …

上次写完冰大课程的部分总结，有小伙伴私信我问其他老师的，今天就写下料神老师课程的部分总结（其实主要目的是为了分享文末的大礼包）。料神老师的每一part内容都值得我们反复学习，每一章拿出来都是大课题，市场调研分析、供应链、Google开发、海关数据、cold call目前我已学完2遍，但因为不是精学，所以也只是学到了皮毛  接下来的计划是做减法----根据 …