最近新招了一个业务员小明。小明最近很忧郁，沮丧和不安。这种负能量的情绪，真是让好为人师的我心情大好。"小明啊，有什么不开心的事说出来让我开心一下呗。"于是前两天对他进行内训的时候，他告诉了我有一个困扰了他很久的问题:每次当他把制作精良的报价单发送给客户的时候，客户只是回了一句:"Sorry, Your price is too high.I don't th
最近新招了一个业务员小明。小明最近很忧郁，沮丧和不安。这种负能量的情绪，真是让好为人师的我心情大好。"小明啊，有什么不开心的事说出来让我开心一下呗。"于是前两天对他进行内训的时候，他告诉了我有一个困扰了他很久的问题:每次当他把制作精良的报价单发送给客户的时候，客户只是回了一句:"Sorry, Your price is too high.I don't th
Ins 开发 1.关注足够多的目标受众，点赞他们，从而让其回粉。 2.经营好动态，款式更新，工艺介绍等。 3.给粉丝分类，列出重点关注对象（小B老板号，小B官方号），给他们打开动态提醒，第一时间点赞评论，刷存在感 4.等他们有需求了，主动找上门询价
料神开发思维0712：开发的时候直切主题，只说how are you 或者 Is wrong time? 等于别人微信给我们发 在吗？换位思考一下，我们每天都很忙，希望别人找我们有事说事
毅冰跟进思维0710：要有一个心理预期，大部分的订单是拿不下的，但我们要全力跟进，最后知道拿不下来的原因是什么？如果得不到这个信息，是因为跟进没有做好，跟客人沟通没有做好，我们要通过一次次地跟进去掌握更多信息
毅冰跟进思维0709：一个好的跟进，是寻找谈判的突破点，帮客户承担一部分风险，让客人觉得自己是在帮他的生意。就算这次黄了也没关系，一次次的磨合，总会让客人对自己产生信任从而下单。
毅冰思维启发0709：别人不愿意做，别人容易出错怕麻烦，对于我们来说越是一个机会，越要珍惜这样的机会
粗发覆盖大量邮箱，从粗发列表中筛选出目标客户，挖掘关键人邮箱，电话，社交账号，进行精细化开发
记录料神有感 0704把梳子卖给和尚，绝对是一个很牛逼的销售。属于创造需求，需要花大量的时间精力金钱去洗脑，去营销。（参考元气森林之类的出圈品牌，创造了你本来不需要的0卡糖。） 如果你的客户的品牌表明Made in Italy. 你要去说服他买Made in China, 我们的价格更好。但是客户根本不在意价格，他在意的是款式、质量、产地溢价。在ToB的生意里，这样做就不太明智。与其花时间说服没进口过的客户下单（可能消耗了几个月的时间，客户发现还不如从进口商那边买），不如花时间在有需求的客户身上（寻找同类客户，调研，跟进，用心服务）。需要思考一下，怎样的客户才是值得花时间去跟进的客户。当地品牌 …
回顾：从3月21号正式入行外贸，5月21结束试用期，从工厂回来后，就一直处于焦虑状态（心态不对），每天都在找客户，研究方法，不断尝试，跟进已有客户。6月出了几个样品单，6月末踩狗屎运成单1个。目前成单、样品单都靠运气（ins发布自己找上门，加人碰巧，莫名其妙加上我的微信下单，前同事群发邮件几个月后加我微信），实属运气爆棚了。7月初，又一个狗屎运订单在即将完成，这意味着7月不用再处于出单焦虑中，可以多出些时间用于提升自己的职业规划了！！开始听一些好久没听过，在大学的时候会听的歌，试图找回当时能够沉下心去钻研的心境，这几个月有些过于浮躁了！自我审视：目前没有靠自己跟进开发客户而来的，（不对X应该算 …
海关数据适合开发美国市场，其他市场的数据不完整，更适合谷歌和SNS开发
分享至微信
请使用微信扫描二维码登录“米课圈”
