你好，毅冰老师！当外贸公司被客户问及是工厂还是贸易公司，如何回答才比较完美呢？ 想必做外贸的，都会遇到被很多客户问及是工厂还是还是贸易公司的情况。作为外贸公司，如果坦诚回答，确实有一些客户只找工厂合作 ，如实回答，就意味着还没开始，就要结束；如果谎称是工厂，又总觉得没底，感觉还要准备100个谎言去圆这一个谎... 自己给自己挖了一个坑的感觉。 最近就遇到一个这样的棘手问题。 有一个新客户在收到我们的开发信后，对我们的一些新款产品非常感兴趣（发去美国），这个客户是在中国生活了十几年的中国通，简单沟通后，就进入报价，还价环节，进展还挺顺利，客户说试订单会在2-3个柜子，对于这些相对高附加值的新