米课的海关数据真的挺好用啊，因为做的是空净行业，但是产品是根据国内市场需求开发的，外加是新技术，做了一番市场调查之后，发现国内和国外的市场需求真的很不一样啊，而且我们产品定位偏中高端，韩国市场已经签了一家独家代理商，所以基本开发不到任何韩国的客户了。欧美需求不一样，印度市场的价格接受能力偏低，真的是痛苦啊~说说开发的这个客户案例吧~做市场调查的时候发现我们这 …

“林经理，上周发的报价看了嘛，有什么反馈吗”“大哥，上周说好的样品怎么样拉，什么时候付费用”“王总，最近生意如何，有没有什么新订单呀”客户跟进，一个工作中经常遇到的头疼问题，都在寻求各种解决方案. 论坛上也充满着各式各样“大神”的跟进模板，在我们的日常工作中经常会遇到以下的问题：报价后，客户不回复了. 发样品后，客户消失了.客户砍价后不同意，客户说给其他供应 …

回想起第一家工作的外贸公司，规模比较小（10个人不到一点），老板管理比较随性和粗放，更也没有SOP的概念。记得第一次客户来访接待的时候，公司除了给你安排接待客户的车，其他完全靠你自己准备和安排。哎~~想想那时候真的太不专业了！！！会议上除了给客户看样本册和样品，问客户目前在询价产品的合作可能性以外，其他就不知道该谈些什么了。。。。其实，我想说的是，对于每个刚 …

在学习主动开发这条路上我还算认真, 过去几年完成自己从0到1, 从1到N的客户开发体系, 也应该是米课圈输出主动开发最多的人之一。所以在日常会有很多米友来请教, 我发现很多人一直有个误区, 就是认为“主动开发=谷歌搜索客户, 找邮箱, 发开发信”等, 最后导致效果不太理想。但做不好的核心原因是他们缺乏一套行之有效的“主动开发系统”。最近料神老师更新100多节 …

毅冰老师业务课更新了领英开发课程后，8月20日和21日我就花了2天时间学习、琢磨和修改自己的领英内容，然后一周来的时间我大概加了20个客户，截止到今天晚上有5个客户通过了，通过私信也都拿到了联系方式，算是蛮开心的事儿。知道毅冰老师公开课时间，赶紧预约等待学习，准时来到直播间，又跟着老师复习一遍，还学习到了课程里没有的内容，老师真的是太给力，太大方了，不仅内容 …

@毅冰HK [1000积分] 冰大，您工作这么多年见过形形色色的人，在您心目中一个优秀的人，除了工作能力之外，还需具备哪些不可或缺的能力？在日常工作和生活中如何去锻炼好这些能力？如今学米课的外贸人越来越多，在方法论类似的情况下，您觉得未来拉开彼此之间差距的，会是在哪些能力上？