最近新招了一个业务员小明。小明最近很忧郁，沮丧和不安。这种负能量的情绪，真是让好为人师的我心情大好。"小明啊，有什么不开心的事说出来让我开心一下呗。"于是前两天对他进行内训的时候，他告诉了我有一个困扰了他很久的问题:每次当他把制作精良的报价单发送给客户的时候，客户只是回了一句:"Sorry, Your price is too high.I don't th …

看过我文章的，细心的可能会发现我的大多数业务相关的文章更喜欢用一个“xxx的思考杂记”的标题。其实更多的就是个人阶段性的总结和记录，有不少东西先前没有落地或者计划落地，通过文章总结的形式让自己能实践与理论结合，勉励自己，也希望能给一些新人带来一些启发，老司机可绕道。  文章标题很大，可以看做是我个人的业务模型。如下基本为框架要点，可能行业或者市场不同玩法相差 …