一直在看一些短视频，张琦，顾均辉的定位，老齐，赵然，陶矜，三藏，每个老师的口才真是好，也很认同他（她）们分享的一些观点。最近的思考就总结为直播的尽头是带货，销售的尽头是卖课！对外贸现在已经没啥热情了，感觉付出跟收入完全不成正比，选品很重要，就像选行业，选赛道。什么开发技巧，谈单技巧也就那样了，说实话客人想要买，只要正常介绍到位，公司实力，产品品质在那里，最后价格还适合，一点折扣，成单水到渠成。没什么多高深的技巧可言。要说技巧，那就是真诚专业有逻辑利他是最大的技巧（而这些不是销售应该有的基本素养吗？)。客人nice是最大的因素，而你能碰到更是可遇不可求。最近也看了一些公开课直播，三更老师，海鸽， …

套用在外贸上，大概就是始于价格，陷于品质，忠于服务，不知道对不对呢，但对于那些唯利是图的买家除外。客户也分三六九等的，有的客人光是遇到都是三生有幸，有的客户好的就像是来报恩的，而有些就是来报仇的，折磨的你生不如死。

主动学习很重要，经验就是这么来的，想想那个高中学历的父亲，为救孩子，自己制药，还成功了，这是怎样的自学能力，用在工作上，不成功天理不容了。太容易得到的总是不珍惜，就像灌输的知识，一过就忘，唯有自己多方收集，总结出来的，永远记忆犹新。

今年业绩都不怎么样，客人好多手头没太多钱，最后一步付款时，一拖再拖。老板多次开会，总结说 好多签单的都是报价错了的，为什么这不好好推广一下，也是个方法，到时客人付款了，再让他加些钱，肯定会加的…是你们心理素质不强大，业绩不好是有原因的…的确，是个方法，但我个人的原则和底线真无法接受。觉得这就是个耻辱，这么不专业的，我要是客人绝对会退款取消。只看到表象，没看到报错价成单背后的深层原因，一锤子买卖还能走多远？价格低就是王道，不从成本上优化，不从机器上创新，同质化严重的情况下，只有拼价格，这么没技术含量的事，成单也只能感觉是工作的悲哀，而没有任何成就感可言，在然后就是深深辜负客人的信任的内疚感， …

实在受不了了，不得不吐槽了，卖机器就当儿戏一样吗？十几万几十万的机器，说明书还不让业务看，客人一有问题，跟工程师反映，工程师就说说明书上有，培训视频有，以前也有过客人不喜欢看说明书的，但这次真是冤枉客人了，之前还好言相劝客人再看看，(说实话如果我有，我能看，我都恨不得给他看了告诉他在哪一页，从哪一分钟开始看)，客人怒了，直接丢过来说你给我找，我找了，内流满面，就个软件安装说明，软件操作说明，机器操作说明都没有，好不容易找工厂要来，也是简单几行，还有那培训视频，客人说机器都长的不一样，不是他的那台机器，我这边也苦口婆心说了，差不多的，这是老机器拍的，现在机器升级了，原理差不多的，在中国，什么都是 …

年前谈了小半年，也寄样打样了，因为工厂打样视频拍的不是客人要求的，苦口婆心也不拍好，就断了，再后来有同事出货，看到她的视频蛮好的，就发给客人跟进，居然救活了，昨天刚刚收到邮件，说是想要买了，但说他们学校是属于联邦的，不能全款，全款是违法的，要货到付款，最多可以给一两千欧的预付款，还是同事担风险借出来的，可是公司铁律是必须全款到才发货怎么办？难道要信用证？

俗话说读书百变，其意自现。那看房百套呢？来来来，看看疫情后武汉的新房情况，机会还是有的，万一碰到了呢？因为种种原因，最近入职链家了，趁这个机会来记录下，有需要了解的朋友可找我，随时带看，内部有渠道优惠（听说如果自己去售楼部了，有的有人脸识别，或是有登记过的，就没有贝壳的优惠啦～才知道还有这个坑）2020.5.10 恒韵府武汉二环新房，毛坯，均价19000起步与汉口直线距离不到2公里婚房，刚需的，性价比蛮高的物业3.92020.6建成

2019年8月15日，我们一下飞机就直奔劳动局立案，准备好各种材料都下午四点多了，才终于立案成功，拖着疲惫的身子和沉重的行李回家。2019年9月11日，开庭审理，法人不敢来，派个律师来，一上来就说什么这没证据那没证据，我们在印度都是上六天班，中国的节日都没有休过，结果在他口中一句没证据，轻飘飘就抹去了我们好几十天的辛苦工作。还说他给了我一个手机，天地良心，为了印度的工作，我自己新买了个手机，新买了个笔记本电脑，公司都没想过要给我们配的，他说的那个破手机，是他自己在印度买的，用不了，还说给我了，我影子都没见过，后来还是经理在电话里给他的那个代理说了，在她那里，要不然还真是冤枉死了。这么恶心的事都 …