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大可的职业生涯记录
2019年8月接触外贸,时隔一年2020年8月你正式开始从事外贸,2021年期待自己能顺利走出第一步,不断学习不断积累经验,成为一个临事有勇,处变不惊的合格外贸人。
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大可的采购学习之路W2

入职第二周主要的工作内容,基本上还是了解和熟悉更多的有关产品和供应商的资料,回复和跟进一些邮件,开始接收新供应商和新产品的一些样品的检测和邮寄安排等。工作内容不是很多,所以一但有事情可以做的时候,还真的是有点激动。前期怕出错,所以邮件回复的一些信息,都要再三的检查和确认,相应的,工作的效率就有点低了。回复一封简单的邮件,不能很快的对应收集起来信息直接回复。还要先从各种盘各种文件夹,等不熟悉的地方收集起来,然后再去核对,信息收集完毕后还要谨慎措辞,生怕哪里有不合适的地方。所以综合下来,花费的时间比…

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大可的采购学习之路Day3

依旧是没有完全搞清楚完整的工作流程,但是隐隐有预感,工作量不会小。隐隐中仿佛看见一条恶龙在远方狞笑着朝我逼近,不是它干掉我,就是我干掉他。世界上哪有容易的事情呢?做业务难,做采购也不简单。一个踏破铁鞋也要找客户,一个挖空心思也要少付款。我觉得人有两种大本事:一个是把别人的钱装进自己的兜里,一个是靠三寸不烂之舌说服别人,先到货后付款。都挺不容易的,做乙方有乙方的苦,当甲方爸爸,有当甲方爸爸的累。如何找到一个共赢互利的点,这个真的是特别特别关键。信任,时机,脑子,效率。暂且只有些关键词,这些东西,我拥…

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大可的采购学习之路Day2

入职第2天,做了公司内部工作系统的培训,可能是因为操作性的内容,在PPT 上学习起来是有一些复杂,难懂。实际操作还会遇到什么问题,暂时还未得知,这个暂且不表后续再跟进。工作第3天,早上六点半从深圳北站出发赶到福建漳州,马不停蹄的加入到第一个工厂的参观会议当中。双方做了各自的presentation,之后参观了客户的工厂。在参观的过程中,我发现有一个原料存放室没有温度和湿度表,因为是板材一类的原料,温度和适度没有控制的话存放就会有可能出现一定的问题。开会的时候,登陆了一下工厂的网站,内容上面不算是很有…

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大可采购学习之路Day1

外贸业务员的工作维持了257天,9个月的时间,如愿开发到了一个质量很不错新大客户,首次下单60万人民币,也算是给我的外贸学习之路的一个正向的结果反馈。但是没想到正是因为这个单子,让我看到了工厂的一些无法改变的致命性的缺点,跟进订单变得越来越痛苦,随无奈离职。辞职之后,回家休养了一个月,回来深圳之后思考了自己以后的人生道路和方向。又花了一个月的时间,面试了几家公司,从用人单位得到的反馈还不错,机缘巧合下最终选择了一家外企,做家具sourcing。重新开始,但是也不算是完全的一张白纸。从外贸业务员变成采…

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大可的外贸职业生涯Day26

简单可持续,是长久的做一件事情最好的状态。我觉得自己又可以继续更新自己的外贸职业生涯的记录了,因为我发现了米课圈的网页版本。相比之前深夜临睡前,纠结挣扎着在手机上敲敲打打,头脑清醒的在电脑上编辑简直不要太方便。这不是什么惊天动地的大发现,但是有的时候正是这些小小的发现和改变,就可能给人坚持下去的动力。天时地利人和,做事情真的要考虑到这些。12月1号的时候更新过一篇,一转眼就已经到月底了。12月份还是以跟进客户居多,也成交了几个新的客户。但是让人苦恼的是,客户的质量和规模依旧很小,资源不好,业绩很…

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大可的外贸职业生涯Day25

12月第一天,又是一个季度的大战。11月前三周都没有开发出新的客户,最后一周开了三个样品单新客户,但是样品的反馈不好,要么就是新品不稳定,要么就是客户不满意。三个月了,开发的十几个测样的新客户,没有一个返单的,我开始怀疑自己开发的都是“假客户”“真消费者”。有些关键词“需求”“客户定位”“供应”,在脑子里隐隐约约的徘徊,想抓却抓不到,前三个月的新鲜和热情,慢慢的变成了对问题的关注和直视。怎么分析市场需求,如何抓住客户的心理,产品的问题怎么解决,天时地利人和,顺势而为,如何稳下来,站住脚?前期的目标瞄…

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大可的外贸职业生涯Day24

11月的第三周了,一个新客户都没能开发出来,甚至连样品单客户都没有。虽然每天都至少沟通5-8个客户,但是真正有意向,质量又不错的客户很少,而且这个月接触到地客户,拥有着惊人的一致性:磨磨唧唧,扣扣搜搜。“在谈的”客户,还挺多的。一个十几美金的样品还要在PayPal上开两张收款PI的客户;另一个没付款,提供一个根本就不知道是什么从哪里随便找来的一个地址的,就要求发货,且纠缠了我好久的奇葩客户;外加提供了齐全的资料,上一秒还告诉我“我公司的产品和另一家产品进入筛选”,然而下一秒无论如何也联系不到的(不止…

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大可的外贸职业生涯Day23

做外贸以来第一次带客户参观验厂,一切都挺顺利的。贸易公司小客户,实话讲本来都想放弃跟进的,第一个原因是拜访过客户,觉得客户的公司的实力和背景很普通,第二个是比较picky, 属于典型的伸手党和薅羊毛的客户。从我这里拿了一个样品之后,测试后觉得不满意,之后就开始天马行空般的想象起来,按照自己的设想提要求,要升级这个软件,改装那个零部件,要解决方案,工程快被我一趟又一趟的搞得快无奈了。没面谈之前真的是一套糊涂,中间又有个第三方在,让本来就不顺畅的交流变得困难重重。有那么一瞬间,我真的要放弃了。但是手上没…

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大可的外贸职业生涯Day22

入职近三个月,11月份是最难熬的。到了11月中旬了,一个单子都没有签下来,哪怕连样品单都没有出,客诉倒是慢慢地来了,虽然不怕事情,但是有人来找茬的时候,后背也免不了有些麻麻的,还是没有习惯这种压力,但是有意思的,客户打字喊话喊的震天响,当我要求正面打电话的时候却不言不语了,果然,什么样的沟通都没有直接沟通来的简单直接。手上在谈的但是虽然有几个,但是进度一直很慢,也不知道是什么样的具体原因。之前成单的客户又来询价网络摄像头,可是询问了价格之后就跑了,谁让我眼下的目标客户净是这种跟我一样没有什么实力…

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大可的外贸职业生涯Day21

人们常说21天养成一个习惯, 看来我坚持写工作日记的也并没有养成,持续力一直都是我很缺乏且有待培养和提升的一种能力。入职不到三个月的时间,从一开始的激情满满,信心满满到现在的迷茫和自我疑惑,这中间的情绪变化在不可控的朝着一个不好的方向发展。这段时间,我常常自我怀疑,怀疑自己是不是具备成为优秀的业务员的条件。情绪化 竞争意识薄弱,单单是这两点就已经足够成为一名业务的致命的缺点了。谈单子的过程当中,我不太愿意去一味的催着客户下单子,总是以为只要我把所有的工作和服务做到位了,客户自然而然的就会从我这里下单…

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