入职第二周主要的工作内容，基本上还是了解和熟悉更多的有关产品和供应商的资料，回复和跟进一些邮件，开始接收新供应商和新产品的一些样品的检测和邮寄安排等。工作内容不是很多，所以一但有事情可以做的时候，还真的是有点激动。前期怕出错，所以邮件回复的一些信息，都要再三的检查和确认，相应的，工作的效率就有点低了。回复一封简单的邮件，不能很快的对应收集起来信息直接回复。还要先从各种盘各种文件夹，等不熟悉的地方收集起来，然后再去核对，信息收集完毕后还要谨慎措辞，生怕哪里有不合适的地方。所以综合下来，花费的时间比…

依旧是没有完全搞清楚完整的工作流程，但是隐隐有预感，工作量不会小。隐隐中仿佛看见一条恶龙在远方狞笑着朝我逼近，不是它干掉我，就是我干掉他。世界上哪有容易的事情呢？做业务难，做采购也不简单。一个踏破铁鞋也要找客户，一个挖空心思也要少付款。我觉得人有两种大本事:一个是把别人的钱装进自己的兜里，一个是靠三寸不烂之舌说服别人，先到货后付款。都挺不容易的，做乙方有乙方的苦，当甲方爸爸，有当甲方爸爸的累。如何找到一个共赢互利的点，这个真的是特别特别关键。信任，时机，脑子，效率。暂且只有些关键词，这些东西，我拥…

入职第2天，做了公司内部工作系统的培训，可能是因为操作性的内容，在PPT 上学习起来是有一些复杂，难懂。实际操作还会遇到什么问题，暂时还未得知，这个暂且不表后续再跟进。工作第3天，早上六点半从深圳北站出发赶到福建漳州，马不停蹄的加入到第一个工厂的参观会议当中。双方做了各自的presentation，之后参观了客户的工厂。在参观的过程中，我发现有一个原料存放室没有温度和湿度表，因为是板材一类的原料，温度和适度没有控制的话存放就会有可能出现一定的问题。开会的时候，登陆了一下工厂的网站，内容上面不算是很有…

外贸业务员的工作维持了257天，9个月的时间，如愿开发到了一个质量很不错新大客户，首次下单60万人民币，也算是给我的外贸学习之路的一个正向的结果反馈。但是没想到正是因为这个单子，让我看到了工厂的一些无法改变的致命性的缺点，跟进订单变得越来越痛苦，随无奈离职。辞职之后，回家休养了一个月，回来深圳之后思考了自己以后的人生道路和方向。又花了一个月的时间，面试了几家公司，从用人单位得到的反馈还不错，机缘巧合下最终选择了一家外企，做家具sourcing。重新开始，但是也不算是完全的一张白纸。从外贸业务员变成采…

简单可持续，是长久的做一件事情最好的状态。我觉得自己又可以继续更新自己的外贸职业生涯的记录了，因为我发现了米课圈的网页版本。相比之前深夜临睡前，纠结挣扎着在手机上敲敲打打，头脑清醒的在电脑上编辑简直不要太方便。这不是什么惊天动地的大发现，但是有的时候正是这些小小的发现和改变，就可能给人坚持下去的动力。天时地利人和，做事情真的要考虑到这些。12月1号的时候更新过一篇，一转眼就已经到月底了。12月份还是以跟进客户居多，也成交了几个新的客户。但是让人苦恼的是，客户的质量和规模依旧很小，资源不好，业绩很…

12月第一天，又是一个季度的大战。11月前三周都没有开发出新的客户，最后一周开了三个样品单新客户，但是样品的反馈不好，要么就是新品不稳定，要么就是客户不满意。三个月了，开发的十几个测样的新客户，没有一个返单的，我开始怀疑自己开发的都是“假客户”“真消费者”。有些关键词“需求”“客户定位”“供应”，在脑子里隐隐约约的徘徊，想抓却抓不到，前三个月的新鲜和热情，慢慢的变成了对问题的关注和直视。怎么分析市场需求，如何抓住客户的心理，产品的问题怎么解决，天时地利人和，顺势而为，如何稳下来，站住脚？前期的目标瞄…

11月的第三周了，一个新客户都没能开发出来，甚至连样品单客户都没有。虽然每天都至少沟通5-8个客户，但是真正有意向，质量又不错的客户很少，而且这个月接触到地客户，拥有着惊人的一致性：磨磨唧唧，扣扣搜搜。“在谈的”客户，还挺多的。一个十几美金的样品还要在PayPal上开两张收款PI的客户；另一个没付款，提供一个根本就不知道是什么从哪里随便找来的一个地址的，就要求发货，且纠缠了我好久的奇葩客户；外加提供了齐全的资料，上一秒还告诉我“我公司的产品和另一家产品进入筛选”，然而下一秒无论如何也联系不到的（不止…

做外贸以来第一次带客户参观验厂，一切都挺顺利的。贸易公司小客户，实话讲本来都想放弃跟进的，第一个原因是拜访过客户，觉得客户的公司的实力和背景很普通，第二个是比较picky, 属于典型的伸手党和薅羊毛的客户。从我这里拿了一个样品之后，测试后觉得不满意，之后就开始天马行空般的想象起来，按照自己的设想提要求，要升级这个软件，改装那个零部件，要解决方案，工程快被我一趟又一趟的搞得快无奈了。没面谈之前真的是一套糊涂，中间又有个第三方在，让本来就不顺畅的交流变得困难重重。有那么一瞬间，我真的要放弃了。但是手上没…

入职近三个月，11月份是最难熬的。到了11月中旬了，一个单子都没有签下来，哪怕连样品单都没有出，客诉倒是慢慢地来了，虽然不怕事情，但是有人来找茬的时候，后背也免不了有些麻麻的，还是没有习惯这种压力，但是有意思的，客户打字喊话喊的震天响，当我要求正面打电话的时候却不言不语了，果然，什么样的沟通都没有直接沟通来的简单直接。手上在谈的但是虽然有几个，但是进度一直很慢，也不知道是什么样的具体原因。之前成单的客户又来询价网络摄像头，可是询问了价格之后就跑了，谁让我眼下的目标客户净是这种跟我一样没有什么实力…

人们常说21天养成一个习惯, 看来我坚持写工作日记的也并没有养成，持续力一直都是我很缺乏且有待培养和提升的一种能力。入职不到三个月的时间，从一开始的激情满满，信心满满到现在的迷茫和自我疑惑，这中间的情绪变化在不可控的朝着一个不好的方向发展。这段时间，我常常自我怀疑，怀疑自己是不是具备成为优秀的业务员的条件。情绪化 竞争意识薄弱，单单是这两点就已经足够成为一名业务的致命的缺点了。谈单子的过程当中，我不太愿意去一味的催着客户下单子，总是以为只要我把所有的工作和服务做到位了，客户自然而然的就会从我这里下单…