#我想对料神说# 最近被大家的Cold Call效果打鸡血了。想着前段时间听的课程，做的笔记是时候落地了。 首先，我在公司买的笨鸟社交的营销后台查看哪些客户是有多次点开我的mail group邮件的。给他们打上标签。 然后，我再去领英上找到主要负责人的名字。写在笔记本上，多找几个联系人，这样就不会在gatekeeper那被拦截，万一这个不在，还可以找另外一个。 再然后，我会看一下客户官网，主营产品跟我们的相关性，我可以在电话里推哪些产品。有些客户的网站很简单，看不出产品，那就看about us的介绍。如果还判断不出，那就直接去问。 再再然后，打开听料神大大课程自己做的笔记，准备好问题和话术。再就是打电话了。 效果：可能是因为周五，打了五个电话，有效接通的只有两个。澳洲的gatekeeper很nice.电话里我提到了两个人名，她告诉我谁才是负责采购的。让我周一再回电。另外一个挪威的，也很友善。告诉我周五是挪威公假日，打电话估计会没人接。聊了十多分钟，从产品到假期，到天气，再到旅游，北极光。他估计也觉得开心吧，跟一个陌生人还能聊这么久。 下周还要再继续，保持这种状态！Fighting!

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#你好，外贸人！# 大学学了跟英语和外贸沾不到边的专业，毕业后误打误撞入了这一行。一做就是六年。不只是为了生存，更多的是喜欢。如果重新选择，我还是会选择这个行业。因为真的爱～😄

#外贸家人们# #今日份唠嗑# 跟一个韩国客户电话聊了近半个小时。中途老板打了个电话给我。客户说你老板真的是离不开你啊！然后非常诚恳地说，如果哪天你的老板想找人取代你了，我花多倍工资聘请你。你一定要来！多次用了sincerely这个词。哈哈哈！可能是我这个money girl让他又爱又恨吧！ 突然想起前段时间阿里客服经理跟我提到的：对客户的把握度。回头想想，手头上的客户会不会因为哪天你的离开而难过，甚至挽留。跟我合作的那些大客户应该都有这种感觉吧！去年因为某些事情没有去德国参展，客户紧张了，发邮件问我没事吧？以为我要离职了。曾经还多次在老板面前建议要给我涨工资之类的话。哈哈哈啊哈，这种被客户珍惜和赏识的感觉很好。看来这些年的积累和沉淀，勾搭，并没有白费。 你的努力总会被有心的人看到。

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