其实想写个问答卷，但找不到板子，只能写个文章，望能看到的各路大神给出出主意。我们是做石塑地板的行业，在工厂做业务，前段时间碰到一个英国客户，邮件询盘，大致意思是说他们需要做一个工程类项目，需要几种尺寸的地板，希望我给报个价格，客户给了四种尺寸。抱着试一试的心态，给客户核算完价格，附加了我们公司的信息之类的给客户发送过去，客户回复很快，说我们给的价格已经是最优的价格了么？然后单独拿出一种规格的产品，去掉专利费用，问我们这种尺寸的地板如果是4*20GP的订单量，我们能给的最好的offer是什么。因为我在核算的时候只加了0.1美金给客户报价，妄图通过价格优势打动客户，同时就算后面降价，降低的幅度越小 …