事情起源是9月初，土耳其客户收到样品测试后很快下了订单，产品金额2000余美金，行业利润薄，按5%算有八九百人民币利润，我有2个点提成。问题出在客户要求发票用他公司信息，派送地址是他土耳其客户地址信息，我感到有些奇怪，因为从未试过发票做客户信息地址填写另一外一个地址，此时正确的做法应该是告诉客户做发票收钱写他公司信息没问题，发TNT快递时必须发票和派件地址一致，否则会出问题，但这个经验也是问题发生后才醒悟，所以我实际做成了发TNT时发票用了客户公司信息，派件地址写了客户的客户地址，顺理成章地运…

正在经历一场艰难的谈判。产品很独特，全球就2家生产，一家是全球第一化工巨头，一家是我们，去年10月写了一封开发信，客户很感兴趣，2月来了中国看厂，确定合作框架，然后拿了几万元样品，首先是缺乏经验，机器躺着运，运过去坏了，搞了2周了视频对话指挥修理，都在争论要不要出国做协助了，最后客户说可以先发配件修不好再过去，客户昨天刚收到维修配件，最大的问题还是在于合同。对方比利时人，特擅长谈判（脱欧谈判欧盟的谈判官3人中两人为比利时人），被KO得体无完肤。1.独家代理的分歧客户要求做中国以外地区全球独家代理（…

公司不懂外贸，只想不花钱让外贸人帮他拉到客户，然后分钱，搞“合伙人制度”。客户问的一些问题爱回答不回答，产品质量全球领先，就技术参数看能和国际巨头新研发的同类产品相当，获得国务院颁发国家科学技术进步奖二等奖。报价不清楚，不过根据目前收集的情报应该合理。120元，还有13%退税。报价给客户客户没发表意见问了一些问题后提到要MSDS，我请公司做，600元一份公司拖了一周，我要怎么继续跟进这个客户？毅冰老师说技术产品不能轻易降价，要结合PPT和视频给客户演示 …

昨天遇到个excel小问题，制作客户跟进表。在百度提问五万多网友看了问题没人解答。。。万能的小伙伴们谁来帮下。问题直接去百度知道看。求答案啊。。。https://zhidao.baidu.com/question/522914151937808725.html

我们是做塑料瓶的plastic bottle，我最近在阿里上发布产品。学完了料课的关键词章节，使用各种工具搜索关键词plastic spray bottle，喷雾瓶。出来的结果全部再列入一个excel中使用删除重复项，得到1000多关键词。但这些关键词里有其他的关键词，例如trigger spray bottle压嘴瓶，nasal spray bottle鼻喷瓶还有些完全不相关的词，我是要一个一个去看去筛选吗？还是把我阿里巴巴产品内页改下，把所有塑料瓶图片都放进去？那这样发布出来的产品全是通用系列产品了，这样好吗？ …