中国制造一定要有中国智造的眼光和远见，才能长久发展。

深圳太多短平快的公司，商品随便贴个商标就以为是品牌。跟欧美真正做产品做品牌的公司远不能比。

#我的商业观察日记# 你以为挂个商标，人在国内进行线上全球推广，销售在电脑前接接单，卖卖货就是品牌了？ 大错特错， 品牌需要走向市场，去了解你产品的定位，产品的整个流向是什么， 去关注每个节点关注的点， 去接触消费者， 去门店看你的产品是如何一台一台卖出去的。这就是GTM （Go-To-Market）， 需要产品、销售、渠道等多部门的配合. 中国制造业多年，给别人贴牌的多， 惯性的思维是卖货， 你付款，我出货，然后其它的客户自己来。要做品牌切忌如此。

你是否算过每个客户占据你的时间及对应的产出。 一年下来沟通的话和花费的时间占了不少，累计的订单不如其它客户的一单。 说白了，这并不是个匹配的客户。 犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜。

不管是个人还是公司，都是讲究长久之道。就算不合作了，也要好聚好散。不再合作时对问题的处理态度才能真正考量其是否是个好的合作伙伴。是否克扣款项，是否尽责处理售后，都会影响个人及公司在江湖中的口碑。

分销商与贸易商的区别。 1. 合作周期。分销商的合作周期要比贸易商久。通常合作周期2~5年不等，只要品牌不出什么大问题，就会持续返单。相对的，贸易商更注重短期利益，倒买倒卖赚到钱就好，赚不到钱就停止采购，比较容易停止合作，一般周期是一年以内。 2. 品牌维护。分销商注重品牌搭建及维护，注重客户的售后体验。 贸易商更注重的是卖货，不太注重品牌维护。如果厂家产品质量出现大量问题，贸易商放弃处理直接影响品牌形象。另外一旦库存堆积就会进行甩货，冲击现有的价格系统。所以同一个国家最好不要出现贸易商和分销商并存或多家贸易商的现象，要不然哪个都做不好。

关于品牌售后问题: 做品牌的， 尤其是单价高的电子类产品， 一定要处理好售后这块，考虑售后便捷性的问题。 分销商， 他们主要是分销产品， 帮你的产品布局各种渠道。他们通过你的产品是要来赚钱的， 而不是来帮你的产品做售后的。 更希望售后的问题由厂商设立海外各国家售后中心来解决，而不是他们自己来维修。既要客户维修不说，还要客户自购物料维修，花时间花精力。一顿操作猛如虎， 仔细一算， 只赚两毛五。这合作关系也就戛然而止了。

没有品牌溢价的所谓品牌，其实只是商标。

linkedin强制下架旧版，也太恶心了吧

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浅谈国内企业品牌出海的几个阶段: 1. O单阶段。通过国外O单客户的需求了解市场。此时公司利润点最低，无差异化的产品，价格被客户压得死死的。为他人做嫁衣裳。 2. 商标阶段。产品只是加了个商标，区别B商标C商标。目标客户群是贸易商，通过贸易商，批发商快速铺货，查看市场对产品的反馈。此时客户群体粘性不高，更多的是有利润空间倒手赚钱。公司则通过这个阶段完成资金的一些积累，为后续的品牌拓展做准备。 3. 品牌阶段。商标逐渐有了知名度后形成品牌。目标客户群体主要是分销商，本地化品牌推广的分销商，有固定的分销渠道，最好有自己的分销店铺。公司则需要在营销等层面不断扩大品牌影响力。