上个月的文章提到了如何通过一条公式找到N个客户，相信大家的思路都比较清晰了，但找到客户仅仅只是第一步，找到客户之后，我们要跟客户聊什么，客户现有产品存在什么问题，客户的销售渠道情况如何，是需要深入去了解的. 也就是“如何找到切入点”. 而不是找到客户，就直接丢个模板式开发信过去，Hi xxx,  xxx factory, supply xxxx with h

曾经有一位青年“学渣”，大学期间挂科，逃课，通宵，打游戏，大学3年从未进过图书馆，作为外语系的学生，四级还考了2次，还是刚过及格线那种，时常被老师当“反面教材”. 这位青年不懈，在临近工作前，买了大学以来的，第一本书，叫做“外贸高手客户成交技巧”开始工作后，在亲人的说服下，加入了亲戚的公司，勤勤恳恳，月休2天，过着经常加班到晚上10点后才下班，所谓“瞎忙”的