如何能想到拉杆箱的创意？现在出了一个问题，如何能想到这个拉杆箱创意啊？我们可以用提问思维模式来解决这个问题，比如，行动之前我们做海量提问你肯定能想到：1、展会期间，给客户送礼的本质是什么？2、用目标细分法做分析，客户参加展会的动作分解？3、用目标细分法做分析，客户参加展会的想法分解？4、用单点爆破法做分析，客户参加展会，最大痛点是什么？5、展会上，客户很疲惫，他们的痛点都有哪些？6、展会期间，客户最需要是什么？7、如何实现花小钱办大事？如何利用淘宝首页搜礼品？8、展会上，客户最想得到什么礼物？9、我们送什么礼物，最能刺激客户的需求？10、展会上，送什么礼物能诱惑客户进馆谈合作？11、我们送什么 …

将关心客户做到极致      挖下深坑等虎豹，洒下香饵钓金鳌啊。将拉杆箱功效发挥到到极致，以利诱之。      招式5：行走在沙漠里的人，最需要的是水，而不是金币！行走在展厅的人，最需要的是拉杆箱，而不是企业的资料！      对于已签订意向合同或颇具潜力的客户，临走的时候我们可以送一个皮具的拉杆箱，采购价格大概是在80-150块钱，还可以印自己的Logo。我们可以在箱子里装一套个人出差用的洗漱用品，包括毛巾、牙刷、牙膏、梳子、纸巾、城市地图等。参加展览的嘉宾手里全是同行的资料，资料可放在拉杆箱里，非常的贴心，这体现公司对客户的重视和人文关怀。       来做一个比喻，这1000块钱投进去， …

展会做好模糊销售主张，客户就清晰蜜招1，展会前，我们要连搞10场模拟的推介会。培训业务员真刀实枪的演练，集体评述每位销售员现场表现，未雨绸缪提高谈判效率。这叫事先做准备，不做准备就准备失败。蜜招2，提前做好基础工作：A、提炼优势和产品卖点；B、找出客户代理产品的三大理由，你给客户编，编理由；C、为客户计算清楚代理的盈利模式；D、阐述公司发展目标和运营优势，给客户采购信心。蜜招3，我们要为客户端上王老吉、可乐、咖啡、果汁、薄荷糖、饼干这些零嘴，以此替代廉价的桶装水，给客户留下好印象，那么后面谈起来就更顺畅了。有一个细节，保持好个人的卫生，穿职业装，头发打摩斯，手腕动脉喷香水。蜜招4，我们接待要与 …

一年一度的中秋快到了，为答谢客户的支持公司每年都会准备送礼品，这本应是一件好事我却十分反感.每年公司都会设置各种条条框框来限制所送礼品数量，今年更奇葩说没有签协议的客户不给送;合作好多年的客户未签过协议但合作也十分愉快款项方面也比较及时（签协议的很少），公司却说所送礼品要业务自己承担，几十盒的月饼费让业务自己掏钱买.公司没有给我们底薪，无底薪就不存在打工而是合作关系现在却让业务自行承担礼品费用，想想老板早几年天天拉去开会各种洗脑，烦不甚烦但也是硬着头皮听过，公司都已经上市了还这么扣，也是醉了，大伙有碰到类似很苦逼的事情吗？ …

 事此诸时，而道未能业，今此事，诸君于能者溢之，花香漂然，此诚危急躁动，然悲枯傻欲之，终未花香，自感甚悲亦！功业斐然奈何异之，不懈于内。吾试索之，求其髓，事其身，泛其术，操全身兵戈，空无穴立锥；落衣衫茶余馋羹，摘亲朋灯息之桂冠，分文无身，瞭夜静迂，寂眠夜思于晨，回眸落别鼠之光华！息叹！     落时，心晓不可牺哉，于前身，从迂后，谓东西交河，明晰理之所然，然愈居，谓给于之，非花即香，凤凰美，亦众称，晓之以理哉！“情”由何处，然由己而生，情何动，韵动，抑或律动，似动非有动，此番，呼无风，于流水，笑何作祟！已然逝可追？念红尘美，湖光随，似伊綄纱溪水，山川群峦远玫瑰，此销人醉，奈无轮回！且有浓水，湖 …

有多少个夜晚是12点前睡的，有多少次陪着老外深聊到半夜，银子有了，身体没了，看看料神的身体变化真是太大，发福得让人差不认不出了，以前的屌丝料神变成肉痴，同志们，一天24小时有超过15小时以上在电脑上有多少，我们是否应该为自己的身体做出让步，挤出时间来健身呢！

至外贸打油诗一首---一个小小货代.外贸攀苦熬坐地成牢屈身试了晚早狠离了更迭的喧嚣拥娶了枯燥循序寂寞过了的风骚爱上苦情味道分手奔跑美女突圆了腰身体开启袅袅漫夜激情过的电脑奸迷了睡觉伴黑夜又通了宵轻破晓财务报告水单账条捷银见了分晓

一个货代对外贸的肤浅理解，以及对外贸在货代环节丢货掉链子的无奈及应对！

外贸：到美国大约350kg  ledl light 多少钱货代：您好，led light 请问有电池吗外贸：led light ,怎么会有电池的货代：之前客户发过内置锂金属电池，稍等 ，我先安排无电池报价给您，货代：XX.X/kg by dhl 2-3天，木箱包装需有合页外贸：你们在哪里的货代：在深圳XXX外贸：这个价格能便宜些吗？货代：已经很低了，可以按整数XX/kg by dhl 时效2-3天外贸：今天交货给你能不能保证周五一定能到的货代：正常2-3天是可以到的，这几天到美国的货皆是2-3天，这个货是参展吗？外贸：no 货代：好的外贸：货到付款货代：好的，外贸：你们公司网站给下,时效要保证 …