拆解马厂项目。临近毕业，希望加入马厂团队，但在申请前希望能对该项目的前景有个比较清晰的判断。借着刚学的商学院知识，对马厂老火锅项目做一个定位和执行层面的分析，在加入前对在完成的事情有个比较清晰的判断，想清楚了再去干就没什么好后悔的了。分析完成马厂老火锅在做什么，怎么做之后，希望对于它成功率和收益率有个简单的量化。马厂这个项目起来的时候，定的计划就比较宏大，是一个想跑1000家店的供应链公司。前端相当于是那1000家店。就类似于直播间吧，互联网思维。然后真正盈利的点在于说那个稳定的供应链。以其强大…

通过在一家公司的工作发现了一个自己能够独立解决的需求，依靠执行力将其做到。真是感叹华哥分析能力真的强。抓住了互联网变迁的时候，教育由线下转为线上。抓住了b2b用户不懂b2c推广的需求，利用n 1体系创造的价值的供需不平衡。市场定位:错位打法，教会外贸b2b用户b2c的推广方式。商业模式:录播视频的在线培训课程。商业模式定位服务业，服务业可以创造出很多特殊价值，你的产品就是你的服务，而服务你可以去把控。这个跟做贸易不同的点在于工厂生产什么你卖什么，完全没有一点把控，这就没有一点差异化，没有差异化，…

拆解一个生意，我觉得应该是把他的整个逻辑都给顺出来。局部是核心，逻辑是链条。 又重新分析一下创业手记的知识。从这个二手车生意开始拆解一下。 首先是看一下这个的核心解决的需求。当时新西兰收拾的干净一点的二手车都卖的比较贵。但是脏的车卖的又比较低。利用这个把脏的车给他清洗一下，变成干净的车中间产生的溢价。主要解决的需求我觉得是拉低一下大家买干净车的价格。 生意本质是买卖。局部核心:低买高卖。原则是低于市场价格收购，略高于市场价格出售。 买:1.不爱惜的。平时不怎么保养的，他这个车脏1点，卖起来也挺麻烦的，所…

策略及起家在2005年的时候发现了很美味的一种鸭脖的做法。然后就觉得既然这个鸭脖可复制性这么强。所以就直接去搞复制。定下了策略，就是加盟连锁。然后利用跑马圈地，饱和开店的方式。迅速扩张。商业模式:使命:美食的开放平台。愿景:鸭脖领导品牌。策略:1.跑马圈地，饱和开店。用专家调查出顾客更在意的是离家远近的需求，选择了大力加盟扩张。加盟连锁迅速扩张。2.用鸭脖起手，打一个很强的钉子，在用户心中建立品牌。随后拓品绝味系列。盈利模式:加盟费，加盟商线下持续运营所付供应链费，电商销售供应链费。成本:供应链采购，…

偶然间听群友在讨论一个新的抖音刷到的卖虾的公众号。然后那个虾开了有三四百家店。他的经营模式挺简单的，就是利用他的那些加盟店去打那个矩阵号。然后利用这些矩阵号去进行宣传。 等于说它的发力点是在渠道上。 查过之后，收费方式有两种。一种是通过收加盟费19800。然后另一种是给他的电用抖音去引流，其实就是也是利用他的号去做那个矩阵号吗？这个也每个月收1000。等于说他这个项目在跑起来之后，是零成本的。目前营业额应该在年1000万左右的。 所以，对他的商业进行一下分析。看看我目前的分析思路: 首先是他…

这是我关于心理表征积累的 第一篇。我积累心理表彰的话，主要还是记了一下自己关于需求方面。以及怎么执行方面的心理表征质量的提升。因为我最近在做事情，发现自己老是倾向于先有一个判断，然后去觉得啊有需求，然后再去执行，期间会找无数个理由证明他有需求。。结果在需求测试的时候，发现这是个伪需求(问一通用户发现没有人会有购买欲)。或者也许我执行的方法，执行的那个逻辑不对。然后导致的失败。那么我希望能通过华哥之前讲到的方式，先积累自己对一个需求核对一个事情如何做的方法的积累，提高自己的心理表征再去做，提高一下成…