5年前的展会上，遇到过Steve.当时他们大马代理商的邮件都不回复我们，到我们在大马找到合适的代理商并把他们最大的3个客户全部夺过来只花了半年时间，steve收到了代理商的电话，特别从澳洲飞到吉隆坡，我们的展位正对着打着擂台。我还记得当时steve笑着跟我聊天，，好好干，说不定等你做大了，我们就可以把你买下来。时过境迁，最近我们在linkedin开了hiring地区BD的招聘，结果Steve在linkedin给我发了个消息，约了时间打电话。说实在还是挺激动的，我以为我们竞争对手要来买我，一晚上睡不着，虽然不太可能卖，但是这是竞争对手对我们的一种认可哈哈。结果steve的电话竟然是想离职，然后讨 …

我始终觉得国内企业要想真正的做好外贸，靠线上或者几个坐在电脑面前的业务是不可能的。完全沉迷再一些销售沟通技巧，语言能力或者平台操作，并不能够真正的把企业做大做强。应该回归本质，注重产品，市场调研，服务跟策略等等。但上述很多东西没有本地化的员工是很难靠坐在电脑面前远隔千里的国内外贸销售人员完成的，并非他们的能力不行，而是天生的语言文化地理位置的限制，就像客户的员工很难跟一个外贸人员用本土语言说实话，而本地员工能轻易做到。回归本源，我始终觉得外贸内贸其实本质一样，一样需要无所不能的销售人员，及时反馈最真实的信息，企业才能做出准确快速的决策。如何让企业更好的走出去，在中国工程师红利消失前，真正的建立 …

算起来做外贸已经有9个年头了，从金融专业的学生，到管理咨询的菜鸟，再到银行的小员工，最后机缘巧合来到外贸行业，做的是化工行业应用在矿山建筑能源领域的应用化工品。一路走来，磕磕绊绊，从香港到河南到北京再到上海，从12年的70万到21年上半年的4000万，真的很庆幸自己找到了外贸这条路，对外贸的理解也在不断的变化，现在把自己的路程写出来，与大家分享，更重要的是希望能跟大家一起探索出外贸的新方向，做的时间越久，我越感觉外贸越做越像内贸，回归了销售的本源。现在公司发展也遇到了很多问题，也是我来米圈的重要原因，我希望能在跟大家的沟通中，互相学习成长，我人在上海，也希望通过米圈这个平台跟有类似问题的朋友面 …