岁月如流，一年又过去了. 2019，有太多的经历，太多的Aha moment. 到一线城市工作后，每年年终都会写2份总结：一份是工作总结，一份是个人成长的总结. 我一直很喜欢达里奥大师的一句话：不满足于现状，每年不断提升自己才是硬道理. 对我来说，2019很有意义，因为是自己学习米课的第三年了. 三年是一个时间点，这三年就像是再上了一次大学，有知识，有老师，

贴上这封最近拿下新客户的邮件，开始分享之旅。最近，有几个朋友都和我聊起问我有没有邮件模板，模版我是没有写过，都是写的自己的产品，但是算是有些心得。集合向各位老师学习的，来分享下我的7步开发客户思路。一步一步，缺一不可。
1， 找到对的关键人。先要找到对的关键人，我们一般说是要找到buyer或者是owner。也是对要根据行业来判断，比如有些行业都是大客户，那么

在我们思考《2020年的外贸该怎么做》怎么做之前，首先让我们来梳理下总结下总结2019年的外贸的情况。两级分化愈加严重，就像跷跷板一样，是不平衡的，同时也是任何一个国家和行业发展的必然。之前90年代，通常只有大公司才可以做进出口，然后到电商兴起，再到后外贸时代，政策人口红利少了，躺着赚钱的时代过了，只要你够用心，愿意努力的人才可以赚钱。但是今天不一样，信息渠

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今天是米课年假前的最后一天啦。是时候做个简单的总结了。这是自米课圈上线以来的第 199 天共计产出 29978 篇文章按照时间来计算平均每天有 150 篇文章出现每天我们都在跟外贸新技能打交道下面就让我们来一起查收一下关于米课圈的 2018 合集ˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉ在今年米课圈最火的关键词你曾和它们

（已更新文档链接在文章末尾哦，已更新PPT要点）大家请慎入，这是一篇真正的流水账，有图有真相，所有的项目都在进行时。。这也是学冰大课交的作业。。首先呢，我想说的是我并不想找大客户，觉得自己hold不住，这是去年的事情了，那个时候，第一，我没有工厂，第二，我对产品知识不了解，第三，我对行业也不了解当时的我只会傻里吧唧的天天在linkedin上发图，加人，结果有

作为料神学员，今天在课程里补看了昨天的公开课，把笔记补齐了～感谢料神老师的付出，带病讲了整整四个多小时，决胜外贸谈判，全程干货～ 圈里已经有好几位米友发了公开课笔记，自己重新做笔记主要为了加深记忆，特此分享，供大家查漏补缺~本来准备直接把笔记复制粘贴的，结果发现复制后排版很乱，这个是转成图片格式上传的，如果有米友需要电子版的可以到文末自

客户谈判技巧一、谈判前的准备信息与资料收集该国政治经济状况（今年智利等南美国家受暴动影响）、商业习惯、贸易风险（是否会出现无单放货的情况？）、客户公司的营业范围、主营产品、流通链角色类型、资信情况、外部经营活动（官网、ins等可能查看到）、客户在公司的职位、合作意愿（沟通前期是否会主动问你问题？积极表达一些观点而不是被动配合你）、性格特点 等等。行业及竞争环

上万字告诉你，外贸展会说点啥？适合小白的外贸展会的基础英语！上一篇文章说写一篇适合外贸展会英文的文章，现在来填坑了。上一篇：2020展会正确打开方式—让你展会战斗力增长一个零一、寒暄问好1.你好。Hello. / Hi. / How are you.2.有什么可以帮助你的吗？What can I do for you? / May I help you? /