同一个产品 同一家工厂生产 客户说另外两家贸易商的价格比我报的少一半 这种应该用什么心态去对待啊 是保持怀疑态度还是相信呢 去查其中一家贸易商的ali 其实售价跟我报的差不多甚至比我还高一点 而且供应商给我的成本价都比客户反馈的还高😭 求指教

上周验货，一天来了三拨验货员，这是正常的吗 最后的结果是小问题挺多，没通过，但是来的人多，抽检基数就变高了，不良率不就高了么🙉

又是不会通过聊天来获取客户信息的一天😭

前辈们，请教一个问题: 供应商是否有责任清洗集装箱并做雨检? 我问了主管和总监，他们说从来没遇到过。 如果供应商清洗，那么是不是还要留时间等集装箱变干才能装货，那这个时间会不会有费用产生，时间会不会来不及，集装箱可以早到两天吗？

之前找了一个德国客户，去年验过厂，开过视频，到此沟通还是比较顺利。 元旦过后，客户针对付款方式进行了探讨，想OA60天，而我们只想TT, 然后客户明确表示不行，后来又经过沟通，客户改口说第一单可以定金+尾款，但是尾款必须收到货以后给，我就去向总监请教有没有什么可行的方案，总监拒绝并且让我自己想，然后我就去网上搜索(做了快一年了，一直停留在报价无回复阶段，什么谈判都不懂)，后来想了一个在我看来比较折中的方案，总监听了没有果断拒绝，说是要问老板，然后几天过去了，直接给我说别想了，但我知道她根本就没问，然后一周过去了，客户把之前寄来的样品让寄回去。过了几天老板回来以后我就去向老板申请，结果他同意了，然后今天我就厚脸皮找客户，结果客户说公司文化不匹配，因为我们样品给他寄回去是到付，但是客户寄过来的时候是寄付，客户觉得细节决定成败，所以很生气。然后我就去问总监可不可以把运费退回去，总监说可以，但没必要，让我不要太在意这个客户了，让我放弃。然后我旁边的同事只知道付款方式不符合的事，然后她也让我放弃。让我觉得很有种说不出的感觉，这种真的要放弃吗，我感觉客户产品还是挺精准的。 郁闷死了

有个疑问 是不是业务员不能让领导给建议而是必须要自己想，然后领导决定是或不是😨 可是在小白的情况下就该被一直say no吗，我真是不知道该是自己的问题还是谁的问题😥

为什么只是问一下同事她跟客户说的付款方式是什么都不愿意说 我有点不理解😥

基本可以进行一年的终结了 1. 两个手板:一个工厂做不到，一个可以做但不能给客户保证-夭折 2. 一个有意愿做但还没付钱，加上节日来临，哎，不抱希望就不失望 3. 认真有逻辑跟进的报价:一个没拿到版权;一个要先进行其他项目;一个价格贵，扯着说关闭的工厂又要二度开厂;一个说价格贵还在观望，想安排寄样过来，给了地址就无回复，跟进也不理;一个还没时间处理报价且面对的竞争力还很大–或许这个可差异化思维;一个目标价低，貌似也不行，那么问题来了，目标价低的可以从其他方面跟进让目标价成为一个不是问题的问题还是客户一定会坚持目标价，任何波浪都不起作用？？？ 自我总结: 自三月入职以来，自认为足够努力，足够有冲劲，喜欢主动出击，本身思维活跃，喜欢思考，喜欢问问题，喜欢该行业，但依然还是像无头苍蝇，且永远停留在报价无反馈阶段，或者谈判艰难 公司:招了大批新人却没有做好培养的准备，浪费彼此时间，流动性大 业务想学习，主动学习但学的很艰难，犹如被拉了根绳子的鹰 沟通大问题，主观意识过强，无集思广益，无系统性思维，被要求说重点但从来没有被反馈重点 学也没学到，挣也没挣到😓

好想开个单啊😭😭😭 今天也是怀疑人生的一天

前辈们，请教一个问题 最近有个手板，第一次打样结束，寄给客户后反馈产品并未体现其效果，于是想要二次打样。 在我们和工厂多次确认后，得到的回复是:要体现客户想要的效果，所用到的材料更复杂，从而手板费用也会增加。 经过综合，上级让我回复客户: 1.把不能提现效果的原因陈述一下 2.告知客户材料需求及材料费用问题，建议客户直接下单，再来打样。 随后客户就说很搞笑，没人会自信到连产品都没看到就直接下单的。同时我也有和客户同样的问题，所以我感觉并没有说服力。 请问该方法是否可以作为催单技巧？