各位外贸小伙伴都知道，这些年跨境电商发展得很好。卖家不单单有国内的运营公司（深圳和广州占了大部分市场），也有很多海外的本土卖家。行业不同，跨境电商的市场也不一样；有的类目在过去几年（特别是疫情期间）暴涨，撞上风口的小伙伴工资都实现几倍增长。各位外贸小伙伴，特别是工厂型的公司，可以开发下跨境电商的客户。下面以亚马逊为例子，分享下如何找到跨境电商卖家。1. 登录网址：https://www.amazon.com/2. 选择市场，先点击网站左上角的定位，然后输入该国家的一个邮编。以美国为例，输入洛杉矶邮编900013. 输入产品关键词，用眼线笔举例，例如：eyeliner接下来界面的产品都是在美国亚 …

笔者于今年2月到6月期间，在美国出差100天，负责公司品牌线下推广。因为跟各位米友的行业不同，所以省略产品信息，直接分享市场的一些信息。 1.与当地人做生意，需要提前了解好客户的文化背景。本土白人，西班牙裔，越南，韩国，华人等等，每位客户的文化背景不同，其沟通和经商的方式都不同。2.美国是汽车上的国家。在美出差期间，建议租车（有很多租车公司，可以网上做攻略。我当时是在thrifty汽车租赁公司租车，价格便宜，车况都不错）。可以从美东开车到美西，慢慢跑市场，特别是做线下推广的朋友。 3.美国的客户更愿意同美国本土公司进行合作（考虑到公司信用，落地服务，面对面沟通所建立的信任，更低的沟通成本等等） …

大部分公司都有KPI考核；这些考核能够让领导更容易掌握下属的工作动态。作为打工人，除了遵循这一套KPI准则之外，最好还有自己的一套价值体系，提醒自己全面发展。不是因为公司的KPI考核有问题，只是我们是否应该思考，这些考核项目是否只是让自己成为公司的一颗螺丝钉？这些考核目标是否与个人的成长目标一致？共勉。

各位米友好，对于有计划学习第二外语的朋友，西班牙语将是一个不错的选择。笔者英语教育专业毕业，出于兴趣进了外贸行业；第二外语是日语，由于常年不使用，所学内容基本还给老师了（这个故事告诉我们，学如逆水行舟）。2016年，我突然想多学一门外语，于是开始自学西班牙语，现在已经能够使用西班牙语作为工作语言，与国外客户进行顺畅的交流。为什么选择西班牙语？1.作为世界第三大语言，西班牙，墨西哥，南美洲国家（除了巴西讲葡萄牙语之外），大部分人都讲西班牙语，美国约20%人口讲西语。笔者在美国出差3个月期间，发现讲西语的人口比例大大超出我的预期。2.有英语基础的人，学习西班牙语更容易上手。3.看好西语国家市场的前 …

对各位外贸伙伴们来说，打电话同客户交流是少不了的。那么，如何搞懂印度客户的咖喱味口音呢？以下分享我的两个小经验。一、学习印度口音英语。素材：在网络平台搜索"印度口音英语”。发音规则整理如下： 1.将T读成D. "Time"发音为"Dime"。 2.将C读成G。 3.将W读成V. "Water"发音为"Vader"。"What”发音为"Vhad"。 4.将P读成B. "Paper"发音为"Baber"。 5.重音放在第二个音节上。 Father重音原本在Fa, 发音时重音放到Ther。 6.摇头晃脑，挥动双手，让语调流动起来。二、同