小伙伴们好！我是做大型非标机械设备的，vacuum coating equipment,需要用到我们设备的行业挺多的，比如卫浴五金、陶瓷、珠宝首饰等,客户类型是manufacturer.现在不知道如何下手开发客户，搜vacuum coating equipment,出来的都是国内外同行；搜hardware manufacturer,又不知道客户是否需要采购镀膜设备。因为一台这种设备可以用10年以上。开发客户这块挺苦恼的，希望各位大神指点迷津。谢谢了！ …

      大家好！我是做大型非标设备的，1台价格大概在几十万到几百万。报价必须要根据客户的产品规格和要求才能报，价格只有我们老板知道。他每天很忙，报1个价通常要1周（涉及到机器的参数配置）。我们的询盘主要来自阿里巴巴和网站，1周有3-4个新客户要报价。根据客户询盘信息，从沟通交流中我感觉到有的客户是真的想买，有的只是问问价和搜集市场信息。    请问大家我该怎么处理这种情况啊？刚做这种设备，恳请大家给我点意见，谢谢啦！ …

你好！我是做包装机械的，请问下你这种胶袋机械google找客户时是搜索plastic bag factory或manufacturer吗？菜鸟刚转行做机械，还请楼主多多指教！感谢！