一个好的业务员不是想着自己有多少利润，我认为一个好业务应该是可以知道让客户有多少利润，设身处地为客人着想，想到客户想到的，还要想到客户想不到的，这样客户才会离不了你。既然你让客户有利可图，让他能赚钱，他为什么不找你合作呢，而你自己赚钱就是事捎带的事儿了。这些方面：计算客户的成本，计算他的利润空间，了解客户当地的市场，关于产品的性能、特点，目的国的贸易政策

今天听了毅冰老师的在线课程，其中提到一个点很值得实操没有展会，没有客户拜访，很多时候经验的积累就是来自与和客户的邮件或者即时聊天，认真回复每一封回复你的客户邮件，在与客户的网上交流中了解产品，行业，市场以及提升专业水平。尤其是有对接正规的客户，因为这类客户的要求更多，提出的问题也更加有针对，在你与他邮件往来中，你可以知道客户对于产品的要求，以及需要的东西，在解决客户的疑问的过程中，不断的总结提炼，即使没有合作也没有关系，通过前期的学习，积累，总结，不断完成自我的升级。不要忽略工作中的每一个细节，尤其是和客户聊天以及邮件往来的时候，敷衍的回复或是认真的回复，所产生的结果是不一样的，你敷衍工作，工 …