日本人在外贸谈判中列出问题的方式很奇怪呢，有些类似于中国旧叙事诗的三段式：情景介绍――详细描写――道出主旨，只有经过很长时间说明，才说出自己的目的。其次是提出问题的次数，日本人会不断地重复问问题，甚至许多人会问同一个问题，通常让我们发怒，“难道他们不相信我的话。”其实这与日本人集体决定有关，我们要有耐心并准备足够信息，但也要适时地控制他们的提问。（1）“我昨天已和某某先生谈了这个问题，不过我于重复”或者“这是我以前讲过的同一个问题，但我再重述一下”；（2）写下被问的问题，以便与日本人分享；（3）一般地，重复的问题，第二次回答时花10分钟，第三次只花1分钟，当第四次被问时，合适的反应是沉默或 …

昨天听公司老前辈讲起和日本客户谈生意的经历，给大家分享一下。希望逗大家一笑的过程中可以让大家了解一些日本客户风格、三个给马自达做排气管的日本客户和一个漂亮的女翻译 谈了两个小时，肚子饿得咕咕叫！总算能够初步达成协议，寺冈先生说话比较慢，总是尽量能让我方听懂的方式跟我方说话，另一个日本人不知道是真笨还是假笨，总是反反复复就一个问题折腾不修，他说他脑子都晕了。每个月给他们公司限定3500公里，他问我方如果没有跑满3500公里油钱是否可以退回？哈哈，老崔立马回绝。总经理带了一个新招的女翻译，一看她就挺紧张认真的。。。不过环境不错，两壶乌龙茶用掉86元，老前辈说跟日本人谈生意感觉很好，最主要，他 …