（原创）外贸业务中，无论是客户投诉或是产品问题，都要把它们当成你整个业务的一部分，而不是签完订单你的业务就结束了。当有这种理念的时候，以“客户为中心”的思想就会渗透到整个业务状态和心态，能让你的业务过程更全面和从容.

（原创）客户采购行为离不开的两个流程： 1:采购流程：对应的是“事”，公司绩效价值推动采购流程. 2:决策流程：对应的是“人”，个人绩效价值推动决策流程. 采购行为，是先有“事”的敲定，再有“人”的决定. 所以业务中，先诊断“事”的进度，再“判断”人的执行，最后拿出整套的对“事”和“人”都有价值的方案.

（原创）外贸业务几个上层思维，赛道 实际 技巧 方法 持续 正确方向 执行 复盘 闭环 .

（原创）在外贸业务中，对于客户任何的一个邮件或者沟通信息先甄别是真的还是假的.如果是真的，再甄别是不是有部分假的，完全去掉假留下真的，然后挖掘真信息背后的动机和机会.如果是假的，就去分析出真，再利用相同的步骤，挖掘出客户真正想要的需求，以此完成整个业务行为.

外贸业务员销量的提高不是靠你一个人的力量可以完成的，而是要靠整个公司的资源合理支持的，所以不要自我感动，不要自我泄气.如果公司平台不能合理地给予业务上资源上的支持，完不成任务也不一定是你个人的问题，所以不要完全否定自己.

（原创）在客户的采购过程中会有一种采购行为思想就是“以小钱办大事，以少钱办多事.”例如：客户的这次采购预算是100万，根据客户的采购价值标准，要么以低价格多采购产品，要么用部分预算采购到对客户公司价值最大化的产品，以此来完成这次采购行为.如果我们掌握了客户的采购标准，就可以做出相应的销售策略，来对应采购的行为思想，最终拿下订单.

（原创）外贸业务需要大量的时间去渗透客户，但是你的时间是有限的，那就切割时间，自制一个时间分配，不一定写出来.“时间切割”思维，大脑里有一个时间切割模块，每一个客户自行设置时间长度。例如：3个小时分配给A客户，5个小时分配给B客户，1个小时分配给C客户.把时间有的放矢，提高客户渗透效能.

大家好，我是梵贸.一分外贸话唠. 分享一句话：（原创）打破客户固有的决策思维模式，才有机会从现有同质化的产品和同质化的销售话术里取得一次赢的机会.

大家好我是梵贸，一分钟外贸话唠. （原创）做外贸销售要做好两个视角，一个是“上帝”视角，另一个是“穿透”视角。“上帝”视角是帮助你看到业务的整个全局和判断客户业务状态。“穿透”视角是带动你朝更深处和远处去思索客户的业务运营动作。 有帮助，就多点赞！

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大家好，我是梵贸.一分外贸话唠. 给大家分享一个今天下午和客户的讨论的一个话题：Price needs reasonable with in term of money in different countries.

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