产品测试报告！不是产品的认证，是产品的测试报告！测试报告是对产品测试每项测试结果的说明，外观，物理测试数据，化学方面的测试数据等。该测试报告还会提及引用了那个国际测试条款。根据测试报告，还能发现公司所宣传的产品卖点所搀水分。一般文档多为英文，页数在几十页至数百页，建议搭配公司产品数据表食用。工厂质检部门！去车间每一道流水线学习，如果觉得浪费时间，就跟着质检部门学习对公司产品进行质检，了解产品一般会遇到什么类型的问题，一般有哪些问题，什么范围到什么范围区间产品会降级（这个点在产品测试报告中是没有的）。去仓库！了解主要配件的备选方案有几个，区别是什么，如何区别，都用在哪些产品上。以上，个人经验心得 …

1. 下载企查查 （电脑端登录www.qcc.com)2. 输入需要查找的公司名称 (在此先判断该公司的性质，是上市公司还是有限责任公司）3.1. 若有限责任公司，直接浏览"基本信息"如对方是有限责任公司，查看"参保人数"，该项能判断该公司的大致人员数量。如果是制造工厂或者工贸一体的公司，该公司实际人数是参保人数的3-5倍。如果是贸易公司(非制造公司)，实际人数约等于参保人数。查阅 “进出口企业代码” 以及"英文名"：若含有进出口企业代码和英文名，该公司可以自己进行出口；若仅有进口卡企业代码或英文名，该公司可能依靠第三方平台，前景不佳；3.2. 公司为上市公司，直接看"上市信息"中"主要指标" …

直接放图：刚看完颜Sir的内容分享，将自己的思路（对颜Sir 在最后的导图进行补充），如果大家有需要，可以去查找最新的 颜Sir分享的产品知识。

目前刚跳槽，产品知识与我是互不认识；2016年12月左右，料神在微信订阅号中发过如何快速掌握产品知识的帖子，以下是根据料神帖子提到的问题进行自我修改和总结：在办公司即可查到的东西：网上查阅：HS CODE & 退税率& 进口税率（万一退货，目前不会查客户国的进口关税，肯定诸位大神给予指点，谢谢）；公司宣传册&文档：公司的产品种类有哪些，产品的英文名分别是什么，对应的产品尺寸，重量，carton的毛件体是多少（譬如地板，尺寸是176mm1220mm6mm/0.3mm, 包装方式是20pcs / carton）;销售人群：对产品进行分析（有些产品可以直接零售，特征是单价高但质量轻，体积小；有些产品 …

有时候找邮箱是个很麻烦的事情，尤其是小公司，还是有点像电商的那种感觉，但是他们在Youtube上又能看到他们的产品视频（他们的工作人员使用了GOOGLE邮箱登陆Youtube）找出来的 邮箱很私人，甚至是带有数字的（外国人名字重复会加数字，仔细想一下你注册某某网站的时候）；这里邮箱自己单方面验证有些困难：可是你要想一下，这个公司人员规模不大，多个网站上都有其产品宣传视频上传，那么极有可能是同一个人负责上传，或者同一个账号负责上传；那么就根据Youtube上留下的账号如下：这家是英国的一个网上销售PVC墙板的英国公司，在UK有三个门店，我都把他们公司的三个老板一个秘书名字都找到了，但是就是没能弄 …

其实Linkedin查找客户是有一定限制的，如果你需要找的这个人或者这个公司在Linkedin上不活跃，或者说是个刚起步没多久，基本用处不大。Linkedin是求职类的，所以要能想到，能查到的人是活跃度高的，他们公司有一定实力的，他和公司是雇佣关系。如果你需要查的公司是一家类似网上零售店，而且在某个国家，假设是英国一家私人企业，2012年刚起步，虽说现在经济能力也不错了，但是你在Linkedin上是基本找不到的，他们的销售方式很多时候是直接跟用户接触，哪些渠道和用户接触？Facebook，Instragm，youtube，Twitter。所以在知道看到这家公司的时候，要根据他们的公司经营和销 …

根据客户的名片，找到客户的网址，然而，是当地的语言，不是英语。其公司性质如下：查找其公司的产品，归类了产品尺寸&类别&认证；Google了对方公司的网站年龄，1998年开始；离该公司最近的较大港口（小港口费用更高，很多是需要中转的），查找了大柜/小柜的海运费。该公司产品的大致零售价（偶然查到该国家销售该类产品/可替代产品的价格）；一般经销商的上一级是什么？我查找到的客户网址并没有About us，没有产品零售价（一般写零售价的，根据对方的网页设计专业程度，可以判断是否是品牌进口商兼具经销和零售：Superpaneling.co.uk这公司就是零售和品牌商，YouTube上有该公司的宣传视频，在 …

刚参加展会回来，好不容易有针对性的把客户大体上的跟踪了一下。给客户的报价单上包含产品尺寸信息，产品HS CODE, 价格，通过的认证，报价有效期，40‘HQ的装货量。但是晚上客户让我报给他pallet 的信息，可是现实是，我无法立刻回复这个信息，我需要第二天确认，因为这个产品我们公司之前没有pallet的装法，但是pallet是可以存在的。但是我又不能按照冰大大提供的quick reply模板回复，毕竟这属于基本信息，而且报给客户的产品，刚有样品，大货没生产过，但是老板让我吹嘘我们的种类多的不要不要的，他自己一问采购，采购就说就样品的那几个款式。关于报价单的感悟，千万不要把信息写少了，尤其是不 …

以下是刚从事外贸到现在的约三个多月学习总结；关于产品信息：    1.1关于产品的测试报告：公司做过CE, SGS，但是具体的细节测试条款自己知道，也知道对应测试条款类似的测试和类似产品的对应测试；    1.2 产品的优劣势：公司产品目前是新兴产品，市场潜力较好，产品的优势劣势均知道，也知道替代（竞争）类产品的优劣性及测试条款；    1.3 产品的后期维护已经适用场所和不适用场所；    1.4价格方面，因为还未有客户，价格的话只在前辈的报价单里了解到过，大致区间了解；    1.5产品生产细节：产品如果出现问题，基本知道是哪个生产环节出了问题；沟通介绍产品及开发信    2.1产品问题： …