对于外贸行业来说，展会无疑是最直接、有效接触和开发客户的方法。如何利用好展会这个宝贵的机会推荐产品，跟进客户，达成订单，这是所有参展企业和业务员所关心的。有的人说，参加展会基本上就是收发名片，简单的介绍产品，客户却摇摇头，扭头走了，由于找不到原因，所以最后归结为客户不感兴趣，没有采购需求！确实有一部分客户只是路过，顺便咨询一下，确实没有采购需求，但是怕就怕有真正采购需求的客户也摇摇头走了！有没有人去思考这到底是为什么呢？是准备不足还是谈的不投机？展会时候如何搞定客户，不仅仅停留在交换名片这个步骤上？✦要实现展会的现场转化，主要看哪些因素？A.在需求形成阶段，客户可能还拿不到相关的预算来付费测试 …

2022年，全球电子商务迎来快速增长，而中国的跨境出口电商更是在经历了挫折之后迎来的利好——这一趋势不用赘述，不过，站在2023年的当下，有一个问题是值得商家们思考的：去年的增长还能否继续？今年又该怎么做到降本增效呢？大家的答案可能有千千万，不过，维持老客、拓展新客一定是其中不可或缺的一条。今天我们就跟大家聊聊，对于跨境电商卖家而言，有哪些管用的客户留存策略。1、使用RFM模型RFM模型，R代表recency，即最近一次消费；F代表frequenc，即消费频率；M代表monetary，即消费金额。RFM模型是通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱这3项指标来描述该客户的价值状 …

大多企业进行外贸建站的目的就是想要获得更多的精准询盘，但是具体该如何做，大多企业都没有方向，要么就是在网上看各种不系统的文章学着操作，要么就找个建站公司做好网站就不管了，而最终结果都不甚理想。那么怎样才能让外贸网站获得更多询盘呢？01什么样的外贸网站有利于谷歌SEO排名外贸网站要符合谷歌喜好，具体的包括，优化标签的设置比如TDK标签，h1标签，Alt标签等。Url静态化，url尽量简单，最好包含关键词，网站面包屑导航的添加。网站结构扁平化，网站层级不要超过3层，为网站添加网站地图等。特别要注意的两点是网站打开速度和网站的用户体验，以及网站关键词，这三点是谷歌对于网站排名的重要考察因素，网站需要 …

“她经济”概念提出后，新女性品牌发展让“女性力量”正全方位改写传统品牌的产品模式和运营路径，开辟出一条“女性视角”的市场路线。女性成为新品牌崛起幕后推手，向市场提要求的能动性愈发凸显，也在倒逼品牌做出相应改变。全球女性的节日“三八妇女节”即将到来，对于跨境电商独立站卖家来说，如何做好2023年妇女节营销呢？有哪些需要注意的地方吗？女性消费更加关注情绪价值。近两年，女性意识觉醒大趋势下，女性购物观念也从“取悦他人”逐步转向“取悦自己”，社会、企业也更加关注女性声音的表达。2022年，人民日报发起微博话题#妇女节#累计阅读已经突破60亿，女性进一步成为社会的不可忽视的“她力量”。平台侧，抖音、快手 …

[红包]“天下真的有免费午餐！”华诚创智正式开通外贸合伙人计划！史上最宽松的合作平台[礼物]海量询盘，免费直送！[礼物]整合资源，合作双赢！[礼物]“0投资、0风险、0成本”产品不限！行业不限！所有询盘线索我们【免费提供】，并且成单【无需分成】，你提供货源渠道，收益全部归你！我们对我们的获客体系有绝对的信心海量询盘订单，只等你来挑战！[太阳]外贸合伙人计划是华诚创智新开发的合作平台，目前刚开始进入内部招募测试阶段。[太阳]参与平台内测后需要配合我们完成内测体验和数据反馈，进一步优化与完善该合作模式。*华诚创智承诺：本次内测所有询盘均为真实询盘，且免费推送。 …

随着我国加入国际贸易组织以后，内部及外部环境不断改变，导致进出口企业日常运营受到的不明确因素影响不断增多，当前的进出口企业和之前市场环境进行比较，存在的风险因素增加。所以，加强对国际贸易进出口企业风险预测，并采取对应的防控对策，能够给我国进出口企业在国际贸易中提供些许条件，让其国际贸易风险防范和管理效率得到提高，更好地满足国际发展要求，实现进出口企业健康发展。那么，在国际贸易中，我们到底应该防范哪些风险呢？1.国家风险所谓的国家风险则是指，在开展国际贸易进出口项目过程中，由于出口国家或者进口国家由于国家政策的改变，或者宏观因素的影响，使得企业面临一定经济损失。通常情况下，进出口国家不管是哪个国 …

外贸打电话也是需要一定的技巧的，然而新手刚刚上手，总会纠结于如何打电话。今天就来和大家聊下外贸新手打电话过程中一定要掌握的说话技巧，欢迎一起讨论。假设你在货代公司就业1、来到货代公司,很多朋友接受到的指令都是：1）这是船期表,你先看看吧,有什么不懂的再问.2）到锦程物流网论坛的新手上路栏目看看,好好学习.3）这些单证你先熟悉一下.4）这是本地黄页,你找找凡是工厂,贸易公司的电话都打一打,看看他们有没有货要走?5）这些货代公司是跟我们一个航线的,常打打电话询下价,并记录整理下来以上问题大多新手都会遇到。现在货代市场比较活跃，突发兴起的公司很多，竞争也日趋激烈，自然货代老板也希望业务员上来就能 …

三、有效询盘的方法要做到有效询盘，可从以下三方面做起：1.首先要调整好自已的心态。因为有很多朋友，在询盘多的情况下：A、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧;B、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会;C、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。2.要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作：A、价格：FOB、CIF 等各种价格;B、数量：在什么时间内能提供什么样的数量;C、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等; D、包装：什 …

就怎样回复客户询盘这一问题，从表面上看，是一个很简单的问题，其实是一个很值得推敲的问题，也是外贸工作者需要思考的问题，那么，怎样回复客户询盘会更好？今天，就让我们一起来聊聊吧。要想回复好客户询盘，首先要明白什么是询盘。一、询盘的概念询盘(inquiry)也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。二、询盘的分类(1)买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。①对多数大路货商品，应同时 …

各位外贸人是否都被“我现在暂时还不需要”这句话深深的拒绝过？被拒后如何回复才能让客户无法拒绝？如何询问客户才能挖掘客户的真正需求？我们准备了20个标准答案，让我们一起来学习下吧。1、“If money and resources were no object,would you be willing to start with our product today?”“如果钱和资源都不是问题，那么您今天就可以下购买的决定吗？”如果很不幸，你的客户回答“No”，那就说明他还不够认可你的产品，你需要赶紧在客户心中重塑你产品的价值。相反，如果你的客户回答“Yes”，那你就要进一步去探究，究竟是什么阻碍 …