对于外贸行业来说,展会无疑是最直接、有效接触和开发客户的方法。如何利用好展会这个宝贵的机会推荐产品,跟进客户,达成订单,这是所有参展企业和业务员所关心的。有的人说,参加展会基本上就是收发名片,简单的介绍产品,客户却摇摇头,扭头走了,由于找不到原因,所以最后归结为客户不感兴趣,没有采购需求!确实有一部分客户只是路过,顺便咨询一下,确实没有采购需求,但是怕就怕有真正采购需求的客户也摇摇头走了!有没有人去思考这到底是为什么呢?是准备不足还是谈的不投机?展会时候如何搞定客户,不仅仅停留在交换名片这个步骤…
2022年,全球电子商务迎来快速增长,而中国的跨境出口电商更是在经历了挫折之后迎来的利好——这一趋势不用赘述,不过,站在2023年的当下,有一个问题是值得商家们思考的:去年的增长还能否继续?今年又该怎么做到降本增效呢?大家的答案可能有千千万,不过,维持老客、拓展新客一定是其中不可或缺的一条。今天我们就跟大家聊聊,对于跨境电商卖家而言,有哪些管用的客户留存策略。1、使用RFM模型RFM模型,R代表recency,即最近一次消费;F代表frequenc,即消费频率;M代表monetary,即消费金额…
大多企业进行外贸建站的目的就是想要获得更多的精准询盘,但是具体该如何做,大多企业都没有方向,要么就是在网上看各种不系统的文章学着操作,要么就找个建站公司做好网站就不管了,而最终结果都不甚理想。那么怎样才能让外贸网站获得更多询盘呢?01什么样的外贸网站有利于谷歌SEO排名外贸网站要符合谷歌喜好,具体的包括,优化标签的设置比如TDK标签,h1标签,Alt标签等。Url静态化,url尽量简单,最好包含关键词,网站面包屑导航的添加。网站结构扁平化,网站层级不要超过3层,为网站添加网站地图等。特别要注意的两点…
“她经济”概念提出后,新女性品牌发展让“女性力量”正全方位改写传统品牌的产品模式和运营路径,开辟出一条“女性视角”的市场路线。女性成为新品牌崛起幕后推手,向市场提要求的能动性愈发凸显,也在倒逼品牌做出相应改变。全球女性的节日“三八妇女节”即将到来,对于跨境电商独立站卖家来说,如何做好2023年妇女节营销呢?有哪些需要注意的地方吗?女性消费更加关注情绪价值。近两年,女性意识觉醒大趋势下,女性购物观念也从“取悦他人”逐步转向“取悦自己”,社会、企业也更加关注女性声音的表达。2022年,人民日报发起微博话题…
[红包]“天下真的有免费午餐!”华诚创智正式开通外贸合伙人计划!史上最宽松的合作平台[礼物]海量询盘,免费直送![礼物]整合资源,合作双赢![礼物]“0投资、0风险、0成本”产品不限!行业不限!所有询盘线索我们【免费提供】,并且成单【无需分成】,你提供货源渠道,收益全部归你!我们对我们的获客体系有绝对的信心海量询盘订单,只等你来挑战![太阳]外贸合伙人计划是华诚创智新开发的合作平台,目前刚开始进入内部招募测试阶段。[太阳]参与平台内测后需要配合我们完成内测体验和数据反馈,进一步优化与完善该合作模式。*华诚…
随着我国加入国际贸易组织以后,内部及外部环境不断改变,导致进出口企业日常运营受到的不明确因素影响不断增多,当前的进出口企业和之前市场环境进行比较,存在的风险因素增加。所以,加强对国际贸易进出口企业风险预测,并采取对应的防控对策,能够给我国进出口企业在国际贸易中提供些许条件,让其国际贸易风险防范和管理效率得到提高,更好地满足国际发展要求,实现进出口企业健康发展。那么,在国际贸易中,我们到底应该防范哪些风险呢?1.国家风险所谓的国家风险则是指,在开展国际贸易进出口项目过程中,由于出口国家或者进口国家由…
外贸打电话也是需要一定的技巧的,然而新手刚刚上手,总会纠结于如何打电话。今天就来和大家聊下外贸新手打电话过程中一定要掌握的说话技巧,欢迎一起讨论。假设你在货代公司就业1、来到货代公司,很多朋友接受到的指令都是:1)这是船期表,你先看看吧,有什么不懂的再问.2)到锦程物流网论坛的新手上路栏目看看,好好学习.3)这些单证你先熟悉一下.4)这是本地黄页,你找找凡是工厂,贸易公司的电话都打一打,看看他们有没有货要走?5)这些货代公司是跟我们一个航线的,常打打电话询下价,并记录整理下来以上问题大多新手都会遇到。现在…
三、有效询盘的方法要做到有效询盘,可从以下三方面做起:1.首先要调整好自已的心态。因为有很多朋友,在询盘多的情况下:A、工作忙不过来,没有及时回复,认为反正现在询盘多,拖几天也不要紧;B、针对询盘多的情况下,在报价时,就会产生多报一点不要紧的情况,因为报少了吃亏的是自已,报多了还可以还价,且且就是这多一点的想法,使你失去了一些机会;C、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。2.要站在买方的角度思考问题,做好仔细的准备工作:A、价格:FOB、CIF 等各种价格;B、数量:在什么时间内能提…
就怎样回复客户询盘这一问题,从表面上看,是一个很简单的问题,其实是一个很值得推敲的问题,也是外贸工作者需要思考的问题,那么,怎样回复客户询盘会更好?今天,就让我们一起来聊聊吧。要想回复好客户询盘,首先要明白什么是询盘。一、询盘的概念询盘(inquiry)也叫询价,是指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格。所以,业务上常把询盘称作询价。二、询盘的分类(1)买方询盘是买方主动发出的向国外…
各位外贸人是否都被“我现在暂时还不需要”这句话深深的拒绝过?被拒后如何回复才能让客户无法拒绝?如何询问客户才能挖掘客户的真正需求?我们准备了20个标准答案,让我们一起来学习下吧。1、“If money and resources were no object,would you be willing to start with our product today?”“如果钱和资源都不是问题,那么您今天就可以下购买的决定吗?”如果很不幸,你的客户回答“No”,那就说明他还不够认可你的产品,你需要赶紧在客户心中重塑你产品…
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