哈喽大家，有个问题想请教一下。 现在在物联网（IOT)行业做外贸，行业很有前景，且利润比较可观。但是目前市场处于相对前期的状态。可以体现在，3K美金就算是批量单，100台设备以上的项目都比较少见。 行业内非常对口的中小型客户，是已合作的情况比较多，且由于行业较为前期，搜索对口客户没那么容易; 比较知名有影响力的客户，目前能力不够谈不下来。 负责的目标市场是南非，这个市场发展更前期，对口客户更少，前辈已经谈下了一个代理。意味着如果是中小型客户表示从代理那里买的话，公司是不可能拒绝的。也就是说，我辛辛苦苦去开发的客户，最后都可能是为别人做嫁衣。 并且物联网行业较为初步，要做好陪客户成长的心理

#急需解决的难题# 哈喽大家，有个问题想请教一下。 现在在物联网（IOT)行业做外贸，行业很有前景，且利润比较可观。但是目前市场处于相对前期的状态。可以体现在，3K美金就算是批量单，100台设备以上的项目都比较少见。 行业内非常对口的中小型客户，是已合作的情况比较多，且由于行业较为前期，搜索对口客户没那么容易; 比较知名有影响力的客户，目前能力不够谈不下来。 负责的目标市场是南非，这个市场发展更前期，对口客户更少，前辈已经谈下了一个代理。意味着如果是中小型客户表示从代理那里买的话，公司是不可能拒绝的。也就是说，我辛辛苦苦去开发的客户，最后都可能是为别人做嫁衣。 并且物联网行业较为初步，要做好陪客户成长的心理准备，试着从有行业相关性的客户入手，比如IT/ICT行业，引导他们尝试物联网技术。但这需要时间，成交的周期会被拉长。 所以问题来了: 客观来说市场不成熟，搜索客户不容易，辛苦搜到的客户又是前辈的已成交资源，再不然可能就得转给同事的代理。上司看到开发成果不理想，还会PUA你。我该换个行业发展吗? 如果换的话，各位小伙伴有什么建议呢？ PS: 本人22届毕业生，在公司已工作8个月。提前感谢大家～

  看到一篇文章，笔者说自己一千多万人民币的业绩，提成拿了二十多万。   一千多万业绩也就拿二十多万？这个提成比例算高吗在外贸圈里🥠

大家的公司都有业绩要求吗 压力还扛得住否🏄

冰大，晚上好 冒昧向您请教。我是将要毕业的商务英语专业学生，一直以来都非常想进入外贸岗位，过去的一年中一直关注外贸方面的最新动态，争取了到外贸公司和工厂的实习机会，以及学习了外贸的基本知识和谈判思维。 因为秋招即将到来，想为其做一些准备。除了更新简历以外，还想了解更多关于行业的相关情况。看到您一直在外贸领域深耕，非常佩服，最近还买了您的书以便学习。如方便，能否指点通过哪些渠道能够了解行业情况？(行业情况如:利润空间、交货周期、货值、前景、国家政策)万分感激您的时间与帮助！ Best Regards, 无亏