刚毕业的大学生通过面试,第一个星期在跟同学在QQ/微信上聊完之后,突然会陷入深深的思考."接下来该做什么"?在外贸行业,我们应该承认这么一个现状:大部分的外贸企业都没有完善的企业培训.如果不是运气好的话,有直接老客户给跟进的话.绝大部分新手业务员都需要靠自己摸索,学习.在这么一个状态下,大部分人上半年都耗在漫无目的的学习中,网上到处找资料,却又不知道该做什么 …
刚毕业的大学生通过面试,第一个星期在跟同学在QQ/微信上聊完之后,突然会陷入深深的思考."接下来该做什么"?在外贸行业,我们应该承认这么一个现状:大部分的外贸企业都没有完善的企业培训.如果不是运气好的话,有直接老客户给跟进的话.绝大部分新手业务员都需要靠自己摸索,学习.在这么一个状态下,大部分人上半年都耗在漫无目的的学习中,网上到处找资料,却又不知道该做什么 …
最近新招了一个业务员小明。小明最近很忧郁,沮丧和不安。这种负能量的情绪,真是让好为人师的我心情大好。"小明啊,有什么不开心的事说出来让我开心一下呗。"于是前两天对他进行内训的时候,他告诉了我有一个困扰了他很久的问题:每次当他把制作精良的报价单发送给客户的时候,客户只是回了一句:"Sorry, Your price is too high.I don't th …
上个月的文章提到了如何通过一条公式找到N个客户,相信大家的思路都比较清晰了,但找到客户仅仅只是第一步,找到客户之后,我们要跟客户聊什么,客户现有产品存在什么问题,客户的销售渠道情况如何,是需要深入去了解的. 也就是“如何找到切入点”. 而不是找到客户,就直接丢个模板式开发信过去,Hi xxx, xxx factory, supply xxxx with h …
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